前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。精品店是什么呢？顾名思义，肯定是售卖精美产品的店。精品店是专门出售各种精美服饰商品的小型商店，精品店的销售以较小的群体为目标消费者，常以高级时装、饰品、珠宝、皮包、手套、领带、皮鞋和化妆品为商品。20世纪50年代，精品店开始风行于世界各地，现在的大型百货公司内都设有各种精美的精品店。精品店这种行业，按道理来说应该属于蓝海行业，开精品店的很少，它不像服装店或者餐饮店一样，满大街都是，因为它的需求小，它不像服装店或者餐饮店那样，有那么大的需求！精品店里面到底是卖什么的呢？很多老板对自己是售卖什么的都没有一个准确的定义。现在国内的精品店五花八门，卖什么的都有，因为商家对自己的品牌定位不清晰，导致消费者都不知道他们是卖什么的！对精品店的概念一直很模糊。今天我们讲的案例就是一家75后老板开的精品店，这家精品店是卖什么的呢？它主要是卖女性的装饰用品、精美的小商品还有一些简单的小礼品，总的来说就是女性用品精品店。背景这家精品店的问题也是定位模糊，售卖的产品杂乱无章，导致消费者不知道他们卖的是什么东西，老板后来也发现了问题所在，就把店名改成了女性用品精品店！但是生意还是不太好，赚的钱还不够交房租。后来偶然的机会老板结合自家精品的实际情况，切入了几个免费模型，秉承我们的吃亏利他思想，把三分之一的商品拿来免费送，没过半年，现在他那个小商品店每个月能净赚2万块钱左右，一年也有30来万，我们来看一看他具体是怎么操作的！方案内容1、赠品免费模型赠品免费模型是我们16的免费模型的其中一个，主要核心就是通过赠品转移客户聚焦，形成多方得利。赠品免费模型比较有代表性的例子就是超市！超市里面我们经常可以看到赠品免费模型的使用，比如买牙膏送牙刷，买6盒酸奶送一盒酸奶，买洗发水送护发素，买洗衣液送肥皂等等等等，这些都是赠品免费模型的落到实处的常用方法。我们精品店的老板也在自己的店里设置了很多赠品免费模型，比如买内衣送肩带，买粉底送镜子，买发箍送橡皮圈……还有很多的赠品模型就不一一道出了，赠品模型就是转移消费者的聚焦，假如她觉得这个粉底很贵，或者这个粉底价值不值这么多钱，但是能送一面镜子，她就会觉得很实惠、很划算，这就是赠品免费模式所想要达到的效果！赠品免费模型适用于各行各业，很多行业都有使用到，只是你可能没有发现。生活中如此多的赠品免费模型，所以只要你在生活中仔细观察，善于发现和探索，你就很可能窥探到商机。行万里路，读万卷书，在我们走路的时候，不放留意一下身边事物散发出的信息，或许能发现不为人知的行业痛点。2、副产品免费模型还是我们的免费模型，只要你领悟到了，万物皆可免费！马玉说过，在你没有钱的时候，千万不要想着免费。这是对消费者说的，你没钱的时候去贪图免费的午餐，那你可能会赔进去更多的资源！副产品免费模型是什么意思呢？主要是用副产品进行引流，的流量者！得天下！给大家举一个副产品免费模型的例子，比如说火锅店，酒水免费，这就是经典的副产品免费模型。我们自己是不是也被迫进入过这种副产品免费模型？在生活中，我们吃饭的时候，如果看到有一家火锅店酒水饮料免费喝？那我们是不是会优先考虑这家店，而不去其他的店呢？这家精品店的老板是怎样运用副产品免费模型的呢！购买专栏解锁剩余24%
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