有研究表明:75%的消费者是在5秒内做出购买决定的;40%的人会在货架上看不到要买的产品,转而购买别的产品。商品陈列对于精品店来说,有着非常关键的作用。今天,中恒晟通科技(北京)有限公司精致百货总结了一些商品陈列的原则,一起来看看吧。
一、显而易见原则
商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件。陈列时,要求商品醒目,展示面要大、力求生动美观。利用色彩搭配和灯光,让消费看清楚店内的商品,通过标签、海报、价格等引导消费者的视线,激起顾客的冲动性购买。
二、垂直集中陈列原则
人们视觉的习惯是先上下、后左右,垂直集中陈列符合人们的习惯视线,容易形成生动有效的陈列场景。将产品沿货架由上到下垂直陈列,同系列或同一规格摆同一层,要注意大、小方向一致,使商品陈列更有层次。
三、最大化陈列原则
产品陈列要有量感才能引起消费者的兴趣,再好的位置数量不够丰富,照样达不到好的陈列效果。就精品店而言,产品数量并不是将所有的产品都堆放在一起,而是要聚焦到某一个单品,做重点陈列,这样更有冲击力。单品数量越多,陈列效果越好,要主次分明,一目了然。
四、全品类原则
精品店的产品种类丰富,尽可能把店内商品按照品类陈列在一个货架上。既方便消费者找到心仪的产品,又可以加快顾客的购买时间,提高成交量。要保证陈列的商品整齐、干净,让商品摆满陈列架,做到满陈列。这样增加了商品展示的饱满度和可见度,达到最佳的陈列效果。
五、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。比如毛绒玩具一般放在上面,相对安全。同时,将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的位置,根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。
六、先进先出原则
按出厂日期摆放产品,最近出厂的产品放在里面。避免产品滞留过期。货物至少每两个星期翻动一次,把先出厂的产品放在外面。先进先出原则适用于美妆护肤和休闲食品等品类,可以减少因产品过期而带来的损失,为精品店争取到更多的利润空间。
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