经常有人问我，做汽车销售是不是很赚钱？卖一台十几万的车，是不是要挣个大几千甚至上万？是不是汽车品牌越豪华，挣钱越多越快？
今天，我就以在汽车行业摸爬滚打8年的经验告诉你，做汽车销售真没你想象的那样赚钱。
我进入汽车行业，其实是误打误撞。
8年前，我毕业于一个普通的本科大学，学的是市场营销，当年毕业没找到合适的工作，就寻思着先找份汽车销售的工作先干干。
没想到一眨眼，8年时间过去了，现在回想起来，只觉得时间过得太快了。
首先，先回答一下汽车销售赚不赚钱的问题。
任何行业，都遵循二八定律，有人吃肉，有人喝汤。
汽车行业做得好的，月入10w+大有人在，稍微突出一点的，三四万也很常见，平均水平大概在一两万，少数佛系的人低于1万。
收入的高低，和个人能力、品牌影响力，车型畅销度等有关系。
个人能力主要是指你的业务水平，服务能不能让客户满意，能不能完成每个月的指标，能不能让客户多加点精品，能不能让客户按揭等等。这些都是影响收入的重要指标。
品牌影响力和车型畅销度，主要是指这个车好不好卖，越好卖的车，提成越少。如果你能把一些冷门车型，卖得少的车型卖出去，可能证明你的个人能力强，提成也会更高。一般好卖的车，可能一辆车提成也就一两百，不好卖的车提成一辆一两千甚至更高也是有可能的。
总之一句话：做得好的汽车销售，收入是没有上限的。
其次，再给大家介绍一下4s店的工资结构。
4s店的工资结构一般分为基本工资（我刚入行底薪，你敢信吗？）、卖车提成、精品提成、贷款提成。
所以，4s店的销售要想工资高，肯定是要多卖车，多卖精品，多让客户贷款买车。
当然，汽车销售的压力也是比较大的，也会有各种考核，各种扣钱。
第三、4s店销售的工作内容和工作时间是怎样的？
先说说工作时间，基本上是上六休一，早八晚五或者早九晚六，偶尔加班，时间还是很规律的。
周一到周五选一天休息，周末一般是不休息的，因为周末才是4s店最忙的时候。
销售的主要工作就是展厅接待客户看车，试乘试驾，处理工作投诉，协助客户办理购车手续，学习汽车知识，维护客户关系，寻找潜在客户以及完成店里的车辆摆放，展厅汽车的保洁工作等。
第四，4s店的晋升渠道是怎样的？
4s店的岗位有很多，一般进去都会轮岗。
我做过销售顾问、展厅经理、电销主管、销售经理。
一般4s店的晋升渠道就是销售顾问-展厅经理-销售经理-销售总监-店总。
鄙人不才，目前还只是一个小小的销售经理。
第五，4s店销售买车有没有内部价或者员工价？
有是有！但也没你想象的那么容易。
很多人觉得自己可以先入职4s店，买完车再离职呀，享受完员工价，还拿到了提成，一举两得。
这种事情只存在于科幻小说里，4s店的老板都不是傻子！
所以，真正能拿到员工价的人，要么是在店里的贡献很大，要么是店里要冲业绩。
关于4s店的相关问题，大家还有什么想了解的，欢迎评论区留言一起讨论交流！
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