文丨中童传媒记者闲信
“生意越来越难，利润越来越薄，顾客越来越少”。不少母婴老板都在发出类似的吐槽，纷纷表示，今年是疫情以来最差的一年了，顾客越发琢磨不透，调性、颜值、进口这样的标签，仿佛对新一代消费者彻底失去了吸引力。
盐打哪儿咸，醋打哪儿酸，消费者不买账，咱也得搞清楚为啥不来店。
国潮化兴起
“消费者近年来发生很大的一个变化，就是更爱国货了，进口逐渐不买账了。”某地区代理向我们描述他的困惑。
传统运营的精品店，大都以进口店为代表，但今年进口店做得非常恼火，消费者对跨境产品的喜欢程度大大减弱，几乎缩减了40%~50%。相当于腰斩了。受上半年管控影响，进口货源稀缺是一方面因素，但更多的，是由于消费者在信息认识度更广后，信息差减小，不再认为“进口就是好”综合考量下，更愿意选择性价比高的国货产品。
收入锐减
有个有趣的例子，某母婴代理笑言“很久没去买菜了，前天我去买菜。发现猪肉怎么涨价涨的这么贵？老板直接来一句，欧洲打仗啊，你没关心亚太局势么？”
这个例子，很明显可以看出，物价上涨，经济形势不好等信息，已经悄无声息的渗透到大街小巷了，是个人都知道现在局势不好，钱难赚。
大环境的不稳定，直指民众的钱包，整个就是收入的大锐减。以前母婴消费者到门店上，只要品质好，什么贵买什么，疼孩子嘛，但现在的消费者，买东西都十分理性了，非必要不买，非刚需不买，有块钱，也得存应急。
预期消费地的变化
很多老板抱怨，线上平台抢走了顾客，逼得线下不得不打价格战，但实际上，线上购买母婴用品，不仅只影响了顾客购物行为的变化，更让顾客的预期消费地，变了。
互联网的高性价比商品广告，实际上是无孔不入的，而顾客看到广告，重要的不是在于有没有下单去买，重要的是，消费者的预期消费低变了。
她们的第一反应，一定是“我经常去那个店去不了，太贵了”。为啥没下单呢？因为家里还有，用完了，火速在线上也就买了。
消费的平台直接发生了变化，顾客不会再去线下这家店了，给再好的服务，给再精美的礼品，都不会来了。
为什么呢？我觉得我挣钱不容易，今天多花了10块或者20块，我图什么？图服务？图关怀？低价就是最好的服务和关怀了。
被这样影响的消费者，不止一个两个，而是成千上万个。下一步，母婴精品店该怎么戳中顾客的消费心理呢？
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/1437.html
