年2月16日，日本潮流品牌AMBUSH在上海前滩太古里开出中国首店，这是品牌在全球的第三家、也是日本本土以外的首家海外门店。
创立于年，AMBUSH在全球潮流时尚爱好者中的影响力近年来有增无减。两年前，Off-White品牌背后的意大利公司NewGuardsGroup（以下简称NGG）收购了AMBUSH多数股权，开启了品牌在品类、渠道和地区市场等方面的扩张之路。
NGG联合创始人、董事会主席兼首席执行官DavideDeGiglio这样点评AMBUSH的成功之处：“他们做了正确的事，他们让市场保持干净的状态，他们在全球范围内选择了最好的经销合作伙伴，他们的联名活动也做得很到位。这都让品牌收获了比销售规模更大的影响力”。
上图：AMBUSHSHANGHAIWORKSHOP
AMBUSH的成功自然有其无法被复制的一面，例如创始人独特的成长背景、文化圈层、设计理念等，但作为新一代独立设计师品牌的突出代表，AMBUSH的发展轨迹中的确有不少可以被业界、特别是独立设计师品牌参考和借鉴的地方。在《华丽志》本文中，我们将聚焦如下三个关键点：
在商业上：克制的自营投入
在设计上：做一流的输出方
在内容上：像媒体一样重视
在商业上：克制的自营投入
虽然是主要负责品牌的创意输出，但身为品牌的经营者之一YoonAhn对于品牌的商业本质有着极为清晰的认知，这将他们与其他很多新锐设计品牌区分开来。
Yoon接受媒体SlowWaves采访时指出：“在商业上，进入角色需要十年的时间，这不是每天都坐在那里，而是要真正的去打造、尝试，以及下次做的更好。如果产品不拿去出售，不进入商店，那就是个昂贵的爱好，是不是？我想告诉年轻人，我认识很多人而且时装设计师俨然已成为极富吸引力的职业道路，但必须知道这就是纯粹的商业。你做东西、卖出去然后找到自己的位置。时尚已经是一个竞争十分激烈且饱和的市场，无论你想表达什么，确保它是清晰的，然后努力说服别人相信。”
上图：YoonAhn
“还有一件事我想说，一开始很烧钱。它需要很多的资金，真的。如果只是刚出学校，除非已经对整个商业流程了如指掌，否则还是建议去其它品牌工作一段时间，赚钱的同时多多学习。为这些人提供服务，在明确知道自己的想法后再创业”。
“商业不仅仅是设计东西，我监管包括客服在内的所有方面，怎么给客户回复，如何培训门店员工。我会跟他们交流，我会看项目进程的报告。这听起来很枯燥，但这就是商业，因为最后这些东西都是我出钱在做。”
从外部看，在生意规模的拓展上，可以说，创立14年的AMBUSH一直是相对克制的，主要体现在以下两点：一是谨慎开店，二是重点投入本土市场。
——谨慎开店
虽然两位创始人——Yoon和Verbal对于独立门店的构想起始于年，但直到品牌成立的第八年（年），AMBUSH才在东京开设第一家门店并将其二楼改为设计工作室；第二家门店则是在品牌成立的第十一年时（年），在涩谷Parco二层开出。
上图：AMBUSH涩谷Parco门店
毋庸置疑，开设独立门店是所有品牌创始人的“梦想”，更重要的是，这标志着，品牌的资本投入和商业运营从初创进入到下一阶段，尽管AMBUSH已经在全球具有一定潮流影响力和声誉，但直到前段时间上海首店开出之前，AMBUSH的直营店依旧只能在东京街头可觅。（年2月，AMBUSH还曾在日本大阪的阪急梅田总店开出一家限时一年的门店。这家门店出售的产品包括成衣、珠宝、包袋、鞋履等全系列产品。）
在这14年期间，AMBUSH选择通过奢侈品百货、买手店等渠道，在全球多处销售点铺货销售，如伦敦Selfridges、美国的NeimanMarcus、迪拜的HarveyNichols、东京的DoverStreetMarket、UnitedArrows、香港的Joyce等。
——深耕本土市场
年的疫情影响之下，AMBUSH选择更多的将精力放在“本土化战略”，包括本土化生产和本土社群联结。“最重要的事情是灵活调整战略，让公司活下来”，Yoon接受《Vogue》采访时表示。
在年被收购时，AMBUSH品牌的年销售额约为2万美元。珠宝首饰依旧是其核心品类，贡献了约30%的销售额；按市场看，包括线上线下在内，日本贡献了50%的销售额。
AMBUSH日本的两家门店特别邀请了日本知名的室内设计师片山正通、及其工作室Wonderwall打造。门店内陈列品牌产品系列的同时，还陈列有给予设计师灵感的杂志和艺术书籍。片山正通本人曾操刀设计了全球众多知名的零售空间，例如上海环贸广场iapm、优衣库上海南京西路全球旗舰店、THOMBROWNE日本首家旗舰店等等。
上图：AMBUSH首家门店
诞生于日本，AMBUSH还深入探索日本工艺和文化，例如旗下子品牌ARTISANAL主打专注于日本工艺，是AMBUSH品牌采购原创面料后，完全由内部打造的产品系列，使用到了日本最著名的古老靛蓝染色技术Shibori（绞染）等制作工艺。
此外，AMBUSH年推出的虎年限定系列，其中包含达摩玩偶和新年御守，这两者都是日本传统文化的重要组成部分，有吉祥和幸运之意。AMBUSH还找到了一家拥有年历史的达摩制造商进行合作。
在创意上：做一流的输出方
借力接连不断的优质联名、社交媒体等内容的传播，品牌在全球的热度和知名度持续攀升，AMBUSH作为新一代的独立设计品牌，品牌今天的巨大影响力很大程度上得益于其更加多元、活跃、大胆的联名合作。
这些联名发生的前提与两位品牌创始人本身的经历、对品牌的理解、以及全方位输出设计服务的能力都息息相关。
Yoon并不是学珠宝配饰设计出身，大学主修平面设计，～年负责BillionareBoysClub品牌在日本市场的公关工作，也是PharrellWilliams在日本的造型师和公关负责人。在创立品牌后，Yoon在负责产品设计的同时，还亲自参与品牌文字排版、公关、图像等工作内容。
从年开始，Yoon开始同时负责自己的品牌和Dior男装配饰设计，这意味着巨大的挑战，她曾表示：“我能区分（与外部合作的）每一个系列，但AMBUSH比较难，因为必须传达我的愿景、我的决定”。
无疑，这样的高强度工作正不断提升她的项目管理能力，并令她对全球一流奢侈品牌如何运作有着更深刻的理解。
谈及在Dior的工作，Yoon在接受SlowWaves采访时表示：“在Dior这样的奢侈品牌工作，让我看到了商业不同的一面，很好地拓展了我的视野。（在Dior）我知道自己在团队的职责是什么，也知道该专注于什么......KimJones是创意总监，品牌有不同的团队，我的工作是做珠宝，因此我不能只是强加自己的想法。我必须确保每一个部分都做到最好，因为我们是从头到脚打造全身的造型。因此，KimJones发起每一个系列：他想做什么，他想与谁合作等等。我确保珠宝与服装团队的作品相辅相成，因为他们不是围绕珠宝来推进工作”。
品牌另一位创始人Verbal在美国大学主修市场营销和哲学专业，后续也更多地承担了品牌的商业部分，值得一提的是，Verbal还曾是美国运动品牌Reebok锐步的亚洲创意总监。
在AMBUSH品牌之外，Yoon和Verbal还经营有咨询公司、与BeatsbyDre、日本亚马逊、乐天等公司进行合作，此外还组建有一个数字化团队，为活动提供三维贴图影射服务。
上图：Yoon、Verbal
Yoon曾说过：“从长远来看，我希望公司能成为一个不限于服装的创意中心——这是一个我们能进入不同领域、与不同行业共存的地方。我对食物、美妆都很感兴趣，我对很多东西都感兴趣，但不代表所有我都要亲身去做”。
在与BVLGARI的合作中，Yoon将设计的重点放在了“趣味性”之上。她直言：“当我们欣赏BVLGARI的珠宝时，我们会发现他们（BVLGARI团队）知道如何利用大块美丽的宝石进行创新的组合，这体现了他们勇敢的精神。当BVLGARI邀请我时，他们很清楚想为Serpenti蛇形系列的手袋增加什么样的风格。我想摆脱品牌原有的风格，带来更多色彩，使其更具趣味性，这就是我为品牌带来的新东西”。
谈及与Nike的首次合作，Yoon向媒体SlowWaves透露，“能够去运动”是她打造作品的基础原则。“当他们找到我想要合作时，我有一点惊讶，因为我自己不运动。于是我就想，怎么做出一样东西，它在一天结束的时候能够切换功能。我自己是从早到晚都在工作的女性，那什么样的运动服我能够穿上一整天？这些就是我所有想法的出发点，我能穿着它去健身房，也能继续穿着晚上出门交际。这也是为什么做成两面穿的设计”。AMBUSH与Nike的首个合作系列于年11月发售。随后又进行了数次合作。
上图：AMBUSHxNike首个联名系列
在内容上：像媒体一样重视
品牌文化的内容，已经成为其强化消费者认知并与之产生共鸣的重要渠道。《华丽志》旗下华丽智库发布的《年度中国奢侈品消费白皮书》中就指出，在中国市场，
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