来源：赢商网
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赢商云智库（ID：sydcxy）
作者
宋丽
奥莱业态在年仍然势头强劲，据最新财报数据显示，年上半年，多家连锁运营商旗下的奥莱板块销售额实现了增长，最高增幅达到54%。
数据来源：各上市企业年中期财报
不仅如此，近三年来头部企业打造的连锁型奥莱业绩表现堪称优秀。比如上海百联奥特莱斯，业绩从年的43.17亿元增长至年的47.75亿元；北京首创奥特莱斯，从年的18亿元增长至年的29.77亿元。
数据来源：奥莱领秀
奥莱业绩的增长，既得益于利好的消费环境，也源于产品自身的不断迭代和进化。相比mall在业态组合上的“包罗万象”，奥特莱斯尚属零售占主导的目的性消费场所，但随着商业地产的变革，奥莱产品如今不断“购物中心化”，以满足客群的多层次需求。
仅以标杆性奥莱为例，据赢商大数据统计，年以来，全国多家标杆奥莱进行了扩建，积极加码体验业态或新品类，以扩充原来单一的业态组合，提供更丰富的经营内容。
数据来源：根据企业新闻公布整理
“好的项目，都是调出来的。”持续性的业态、品牌动态调改，是项目运营管理中重要的一环。那些标杆奥特莱斯亮眼的成绩单里，究竟蕴藏了哪些独家调改秘诀？本文重点年销售额排名较高的8家典型奥特莱斯，从近半年的业态品牌调整、营销举措等维度分析，为奥莱运营和品牌拓展提供参考。
01
上海青浦百联奥特莱斯
围绕家庭客群生活刚需，延长顾客的游逛时间
五年来，上海青浦百联奥特莱斯稳定地保持着全国奥莱销售No.1的地位，销售额在突破40亿后不断稳定增长，年业绩达到47.75亿元。
调整店铺54家，调整后同柜位销售同比提升27.08%。调整重点餐饮、服装及时尚精品业态，下调男装和服饰集合店，上调女装及鞋类，增加生活方式和运动潮流业态
国际精品：鞋类方面，新增更多潮流度高、产品更加细分的女鞋品牌，引入比如JimmyChoo、STUARTWEITZMAN等女鞋，一线奢侈品方面引进PRADA。
服装：女装品牌淘换率较高，引入更多时尚潮流女装品牌，如MOUSSY、Lily、菲姿、Laurel、CARVEN、DevilNut等。
生活方式：下调户外用品，引入尊贵视力、目艮眼镜集合店2个精品眼镜品牌。
餐饮：减少异国风情餐饮品牌，通过引入中式简餐谷田稻香，丰富餐饮口味选择。
营销举措：设计各类创意活动吸引年轻客群和亲子家庭，积极采用社交媒体加强与客群的连接互动
年营销活动列举：
百联纵夏生活节，众多品牌折上再折；
“百联购欢乐GO——夏一站天后”，上演深受年轻人喜爱的时尚街舞、Cos大秀、日本宅舞等主题快闪秀；
“我的百联奥莱*童年不同样”创意着色大赛，吸引亲子家庭互动；
奥莱十三周年庆：奥莱大咖秀，网红直播，寻找奥莱有缘人等活动轮番上演。
图片来源：项目官方
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