“植治”36氪最近接触到的一家鲜花零售连锁品牌，团队的第一家店开设在上海静安嘉里中心。
植治主要提供6类产品线，直接以“1、2、3、6、7、8”几个数字进行命名，分别对应了29元~元这几个价格段，不同产品线之间的区别在于花束的大小和花材数量。除了以价格区分外，团队的新品开发则以“主题”进行，即一个花束同时对应了价格和主题这两个区分维度。
团队对于鲜花消费的看法是：
在花加、花点时间等品牌培养了市场的日常鲜花消费需求之后，现有的市场供给对于审美需求的满足度和满足效率需要再升级，可以类比的到服装消费上的裁缝制衣到成衣品牌的升级路径。
这也是植治对标成衣的“Ready-to-Wear”提出“ReadytoFlower”概念的原因所在。“ReadytoFlower”的本质其实是，通过标品化、零售化去改造过往的鲜花消费模式。
先看结果，植治的第一家线下店面积在70平方米左右，目前运营4个月，月均销售20万元以上，整体平均客单价在元，到店客户的转化率在20%以上，其中，更有20%以上的用户在单月内产生了2次以上的重复购买。
Read-to-Flower：为什么鲜花零售需要标品化？
在植治团队看来，目前市场上的鲜花供给方存在以下几个问题，同时也是植治想要通过自己的模式去解决的：
1/本质上提供的是花材而非成品鲜花，用户基于服务付费，产品增值空间小；
植治的创始人及CEO左晓明告诉36氪，目前市场上toC的鲜花供应商给到消费者鲜花产品不能即插即看，还是需要一定的修剪处理，这既是一种使用门槛，也说明从产品维度上，目前的鲜花产品并不足够用户友好。
在鲜花消费中，用户的核心消费诉求是“好看”，好看一方面可以的确可以原材料的品质来决定，这是目前绝大多数花店生意的选择，本质还是赚取花材的差价，如果客单价过高，就会和日常鲜花消费相悖，所以溢价空间有限。
而“好看”的另一个解决方案则是，过往没有被
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/1421.html
