问：策划的核心是什么？答：放弃独立思考，是一切不幸的核心。——罗曼·罗兰策划的核心是帮助企业去制定策略，并给出可落地执行的方案。那什么是策略？企业在进行规划目标有着明确的意图，但是企业在实现其目标的同时，总是会遇到很多的障碍。怎么去解决障碍，实现当初规划的目的，这时就要用到我们的策略了，策略就是帮助企业去解决企业在实现目的时遇到的问题----这就是本质，就像我们做每一件事情的时候，都要去想，我为什么去做这件事情？我想要达到的目的是什么？我从哪一步开始？我做事的主次是什么？本质简单，彻底理解通透很复杂。在此我用2W1H为大家解释一下，以便让大家能清楚更清晰的看明白。为什么做？不了解一件事的本质就会越做越糊涂，所以现在我们知道策略就是为企业提供企业在实现目标的解决方案。怎么做？要解决问题，我们肯定要先发现问题，知道问题出在哪，问题就解决了一半。（毛爷爷还说过，解决了主要问题，次要问题迎刃而解）我们先举个栗子：公司产品价格太贵，导致在市场上无人问津。这时我们该怎么去解决呢？那么首先刚才说过了，先发现问题，所以我们按照步骤来，看看怎么去解决：1、我们先来发现问题，如果是价格问题的话，我们可以降价、促销、买二赠一、满就送、满就减、秒杀、打折等等。但是主要问题就真的是价格吗？我们需要去分析，为什么贵，是消费者觉得贵？还是竞争对手的产品都便宜，所以消费者觉得我们的太贵？----问题提出来了，刚才说了，发现问题等于解决了一半，但是如果发现不了真正的问题，可能达到的效果就是头痛医脚，所以我们先来一个个的解决分析这几个问题先。消费者觉得贵，首先，也许是产品本身价值一般，然后公司的成本又降不下去，结果成本太高导致价值也下不去。这时我们要做的就是提高管理水平，精细化管理，去砍掉在生产过程中系列不必要的成本。或者说产品本身还可以，但是包装一般，没有向消费者体现出档次和价值，这时候我们就要重新找个设计师设计一下。还有可能是产品本身还不错，但是消费者没有感受到它的价值，觉得这个产品不值这个钱，这时我们就要去做推广、打广告，对消费者进行教育，提升产品的形象，进而能获得溢价。第二个问题，竞争对手的产品都便宜，所以消费者对这个品类有了固有的价格感知，导致我们的价格也上不去，那这时，我们就应该通过市场调查，了解消费者有几类（市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（目标市场选择），重新进行定位，自己要再这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置，（就是要把品牌即品类的定位理论拎过来）瞄准高端用户，而不是大众市场。当然，这样做的结果肯定是涨价，而且你的渠道也跟着改变，不是在一些低端的地方，而是在精品店，大商超，等等。所以，表面看是单单的价格问题，但是一分析，就不是这样子了。看过一篇文章，觉得很有道理，是这样说的，一个企业在市场遇到的问题前外务那你，不同的企业遇到的问题的迥然不同，但归根结底，问题只存在与三个层面，一是产品问题，二是用户问题，三是竞争问题。我们在市场上立足的核心是产品，然后我们要卖给我们的用户，但是又不是你一个人在卖，所以还有一个是竞争对手。产品层面---产品差异化特征是否突出，价值和价格比能否超出用户预期，品质是否过关，这是最基本的问题。用户层面---品牌在用户心目中的识别度是否足够，用户对品牌的认知怎怎么样（通过品牌内核的差异化和品牌设计元素的差异化，提升品牌识别度。通过品牌元素特质一致性，周期性的品牌营销活动，及购买路径中的品牌爆光，提升提升品牌记忆度。品牌设计元素包括：品牌名称、标识、符号、广告语等。通过品牌设计元素的差异化；品牌内核包括：品牌定位，品牌口号，品牌性格，品牌价值，品牌使命等。），用户与品牌之间的关系如何（通过互动等建立并维护品牌和用户之间的强关系），用户与品牌共享怎样的情感和价值观念。竞争层面---竞争对手是谁，还有谁可能成为我们的对手，与对手相比我们的竞争优劣势，怎么样持续保持我们的竞争力。三个层面去解决企业的问题，保持这三个层面，不管遇到哪种企业的问题，对号入座地去解决问题，用这个原则去知道我们的策略。好了，回到我们2W1H.为什么做？（WHY）不了解一件事的本质就会越做越糊涂，所以现在我们知道策略就是为企业提供企业在实现目标的解决方案。怎么做？(WHAT)1、先发现问题，因为发现问题就解决了一半。2、用我们的原则去找到问题并对症下药做什么？(HOW)1、多去了解你的消费者，你的竞争对手，以及你产品在市场上的反馈，先知道自己有问题。2、发现问题，通过三个层面去套，看是哪个层面发现了问题。3、头痛医头，脚痛医脚。最后o(╯□╰)o是不是有种恍然大明白的感觉呢——羞羞的铁拳
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