#名创优品#
文
张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）
据IPO早知道消息，自有品牌综合价值零售商“名创优品“于北京时间10月7日晚间更新了其向美国证券交易委员会（SEC）递交的F-1招股文件，预计本月中旬正式以“MNSO”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市。
名创优品计划在本次IPO中发行万股美国存托股票（ADS），每股ADS相当于4股A类普通股，发行区间为每股ADS16.5美元至18.5美元。以此发行区间上限计算，名创优品的IPO募资额至多为5.亿美元。
作为国内最大的精品十元店。名创优品一边在上市，一边也在对抗着来自周遭互联网巨头的围剿。
10月9日，阿里巴巴在与上海达成战略合作的当日宣布，将在上海开出首家线下“1元体验店”，并否认此举系为对标拼多多。
更多的人则据此认为，言下之意是对标名创优品，以1元打10元，深度降维来实现颠覆。
据官方介绍，该店将精选来自万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。
此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少家“1元店”。
对此，名创优品一方面用上市来积累资金，另一方面则通过联名等方式提升品牌知名度，力求用升维模式来对抗友商的降维。
近年来，名创优品通过IP授权推出一些联名款，包括与漫威等17家知名品牌的IP授权商建立合作。
授权费用从财年的万元增加到财年的1.亿元。从行业趋势来看，IP授权的需求正逐渐增加。
对此，投资者网董柴玲和书乐进行了一番交流，贫道以为：
用联名款可以达成蹭热度和提升品质设定的效果。
和顶级IP的合作，价格虽然昂贵，但顶级IP能联名也说明对名创优品本身品质的认可，这对于其进一步提升品牌的精品形象，有极高附加值。
至于对产品价格带来波动，反而不用担心。
一来超级IP联名，用户的心理价位也会提高，只要比同类联名款便宜就好。
二来名创优品的生活类产品本身即使联名，价格也不会波动太大。
因此，其结果是精品人设更完善，而十元店定位却反而在此消彼长中不受影响，甚至更显得便宜。
毕竟，名创优品一直因为品牌“高仿”备受争议，包括曾经与优衣库“撞脸”等等。
除了名创优品，国内还有许多零售品牌，其产品同质化程度高，在这种情况下，要实现差异化竞争，常用套路即包括名创优品在内的零售品牌，一直采取“薄利多销”的策略。
而升维则是进阶套路。
IP联名是一个路数，而主战场的并不是在产品形态上差异化，而是产品质量上进行长跑式的比拼，同步在设计上保持自己的特征就好。
薄利多销和创新没有什么冲突，反而功能较恒定的小产品的创新和创意，才是最考验此类品牌设计能力的。
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