今年有一款饮料爆火,就是元气森林。深受二次元的喜爱是因为它的日系元素设计。
只是你不知道,它是地地道道的国货,伪日系。
如今同样有一家蹭着日系热度的国货品牌,靠着10元一件的小生意,硬是整出了一个亿元的上市公司,创始人身价给更是高达数百亿。
这家公司就是名创优品,在励志的创业故事背后,除了伪日系,还藏着碰瓷和抄袭。
伪日系也是需要机缘的
年,36岁的叶国富走在了人生的十字路口。
跟张朝阳一样,他很有钱,就是觉得生活缺点什么。
靠着年创办的“哎呀呀”,他早已实现了财富自由,但在事业的发展中遇到瓶颈。
彼时,十元店生意门槛低,竞争已成白热化。如何将手上的家店铺转型升级是他不得不面临的一个问题。
带着问题找答案,他去了日本,不仅因为广东遍地开花的日资企业对他的影响,更因为日本有着无数的物美价廉的精品店。
落地日本后,一半是度假,一半是考察,“精品”满地的日本给他了很深的感触。
如果将日本的精品模式搬到国内,让实体店能做到物美价廉,就一定能经受起电商的冲击。叶国富找到了经营实体的底层逻辑。
带着这样的愿景,他在日本四处取经。或许是人品好,也或许是精诚所至,他有幸结识了日本知名青年设计师三宅顺也。
想跟三宅顺也合作的人很多,但唯有叶国富成了,这就是机缘,成功有时也要讲机缘。
当一个有钱人和一个有才的人在一起,碰撞的是事业的火花。
择日不如撞日,说干就干。叶国富首先在国内注册名创优品,其后在日本注册Miniso,就这样一个中日混合的品牌诞生了。
他将国内的多家“啊呀呀”店铺从“面子”到“里子”统统植入日系风格。换上日系马甲后,打消了国内消费者“低价无好货”的心理顾虑,销量大增。
日货因为质量过硬,非常吃香,名创优品借着日系的东风步入了发展的快车道。
他开始重新定义十元店,当时无印良品、优衣库、屈臣氏称名创优品为“全球最可怕的竞争对手”。
碰瓷营销“三个亿”
名创优品打造了“中国质造+国外品牌”的新模式,只是“物美价廉”靠口口相传太慢了。
在互联网时代,企业追求的是爆炸式的传播速度,毕竟有时候“酒香也怕巷子深”。何况名创优品是要成为千亿级别的上市公司。
那怎么办?叶国富深谙营销之道,制造噱头、碰瓷营销作为首选。要么不搞,要搞就来点大的。
于是,名创优品的营销从怼马云开始,叶国富靠着“碰瓷”名人三连发,不仅带火了名创优品,还将自己“碰”成了网红。
名创优品成立的前一年,马云和王健林在CCTV年度经济人物颁奖大会上打了一个赌,史称“马王赌约”。
到年,如果电商在中国零售市场份额超过50%,王健林将送马云一个“小目标”,反之,马云输给王健林一个亿。
这事被叶国富记下了,年,他在接受财经作家吴晓波的采访时,大声喊话,如果老王输了,他愿意替老王出钱。
见老王没吱声,他又包下广州日报头版头条喊话马云,让他早点认输,说一个亿,他可以给。帮了老王又帮老马,够热心的。
不过老马也不少那一个亿。似乎觉得无趣,他又将枪头对准苏宁。
在谈到苏宁门店时,他字字见血,苏宁(线下门店)在我眼里一分钱的价值都没有。这句话说完,便开始宣传名创优品。
拿苏宁做对比,苏宁线下顾客群老化,名创优品都是28岁以内的年轻女性;苏宁门店地段不是偏就是高层,名创优品最贵的地段卖最便宜的货。
如果说怼马云是不服线上模式,那对苏宁的线下模式又为哪般?一切只为营销,与线上线下无关。
这种无厘头的豪言壮语成功吸引了外界的
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