昨晚跟娜姐聊天，收获很大，决定分享出来。
这两年开实体店的，不管做什么生意，都过得很艰难，别说淡季，就是旺季，也过得很惨。
但是娜姐似乎有扭转乾坤的魔力。
准确地讲，我与娜姐算不上多深交，因为我们连面都没见过，但我们又如此熟悉，每天都合作无间。
三年前娜姐从网上看我的文章加的我，然后我们的合作就没有停下来过。
虽然我一直不知道她长什么样，具体多大年纪，在跟她聊天过程中隐约知道她大概40左右，比我大一些。我对她个人的了解仅止于此，因为我们很少聊私事，所有的聊天内容，都围绕着衣服，鞋子，包包，还有她的客户。
直到昨天晚上，才开始聊了一些关于怎么做服装生意的话题。
今天就跟大家分享：做服装生意，没有淡季的秘密
没有做过服装的很难理解，淡季意味着什么。但是做过服装的，特别是做面向中下阶层的快时尚服饰的，肯定有痛彻心扉的体验。
服装旺季，基本上发生在春夏之交和秋冬季节。
春夏之交，天气从凉渐渐转热，大多数人都有买衣服的需求。秋冬季节，天气渐渐变冷，加上寒冬有御寒的需求，大多数客户也都会有买衣服的需求。
但是每年的六七月份，有时候甚至持续到八九月份。夏天的衣服还在穿，天气还没转凉，客户购买衣服的欲望骤降。所有服装店的生意是断崖式下降。
说难听一点，论斤卖都没有人要。
但所有的开支都没有变少，这时候又要开始备秋冬的货，资金链眼看就要断裂。真是叫天天不应，叫地地不灵。炎热的夏天，心跟太平间似的冰冷。
但娜姐好像没有淡季的烦恼，因为她压根就没有淡季。
经常看朋友圈有人发鸡汤说：不努力就是淡季，努力就是旺季。
这句话从某种角度上说，是正确的。但前提是你得做对方向，你的努力才是有效的。我看过很多人很努力，却更像是在挣扎，因为仅仅是拼了命瞎忙而已。
娜姐厉害的地方，就是一开始就抓住了对的方向。
三年前，娜姐刚加我那会儿，我们几乎什么货都有。我是这样考虑的：什么档次的货都要卖一卖，这样什么档次的客户都能从我这里拿到合适的货。
但娜姐从加我开始就没有拿过中低端的货，一直都是拿最顶尖的货。
“为什么会有淡季？就是大多数客户没有了需求！但我们专注去为那些一年四季都会有强劲需求的客户提供衣服，就不会有淡季啦！”
这是娜姐的原话。
大多数人，上个班，拿着固定工资，也不用去哪里，不是窝在家里就是窝在办公室。这些人其实对衣服的需求从来就没有那么强烈。穿一般般品质的，价格过得去的衣服，就满足了。
所以只有在换季和寒冬的时候才会有买衣服的需求。
如果你的客户是这些人，你不仅铁定有淡季，旺季也赚不了多少钱！
他们本来就对衣服的价值要求不高，这就决定了你很难为他们创造什么价值。而赚钱的背后，是你为客户创造了多少价值啊！你都没有空间为客户创造更多价值，当然是赚不了多少钱啊！
娜姐的定位，是做社会主流精英的生意。
她们可能是公司高管，也可能是自己做生意开公司的。这样的人一年到头，需要去到无数的场合，去见各种各样的人。每天都需要将自己打扮得有精神有气质，对品质好的衣服，需求一直都很强劲。
只要努力提升自己的眼光，能真正为她们提供高端精品服饰，一年四季都是旺季。
不得不说，这几年下来，我们逐渐放下中低端的款式，只做高端精品，也是受到娜姐的影响。现在一年到头，其实也没有明显的旺季和淡季之分。反正每天都在努力为客户挖掘和分享漂亮的款式。
我是做高端精品服饰的深圳齐先生，如果你对此有兴趣，欢迎找我进一步交流。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/7980.html
