跨境电商？仓储式美妆店？“网红”品牌？他的跨界故事比想象中更精彩。
一个普通周日的午后，三里屯一家以方形玻璃装饰的美妆店前排起“长龙”。
“现在排队起码要等一个小时，”街区保安指着远处的队尾称，“20分钟就排到那去了。”
顺着保安手指的方向望去，弯弯曲曲的队伍沿着街边草坪一路排到了相邻酒店的门口。队伍中还有两三个妆容精致、手持相机录制视频的网红博主，格外引人注目。与上海、香港店开业当日相同，“网红”美妆集合店HARMAY在首都北京的落地再一次引发了“排队热潮”。
时间退回到5个小时前，在顾客排队的这片曲型草坪旁，HARMAY举办了以“MEETME,LOVEME,HARMAYME”为主题的开业典礼。
活动中，一个身着蓝色休闲西装、脚踩白色运动鞋的年轻人，站在门店银色的大幕前发表了揭幕致辞，并主导了随后一系列剪彩和打包仪式，他正是HARMAY品牌合伙人Jason鞠春茂。
从程序员、商业分析师到项目经理，Jason曾经用“开挂式”的晋升速度在IT行业大展拳脚。而年的一次重新选择，让他决定跨入以女性为主导的美妆领域，开启一段全新的冒险之旅，HARMAY成为了Jason鞠春茂的新起点。
从IT界到美妆圈
正式加入HARMAY之前，Jason在IT行业工作了五年。
从大连理工大学学士、香港大学硕士到英国莱坊公司任职，从程序员、高级程序员、商业分析师到项目主管，这份一目了然的履历，是每个程序员最理想的职业发展路径。
Jason拥有这份履历，但他却选择跳了出来。
年，随着扶持跨境电商“国六条”、自贸区“仓储保税进口”等政策陆续出台，中国跨境电商迎来了黄金时代。Jason看到了跨境美妆电商的发展机会，与大学同学——HARMAY创始人Will一拍即合，随即加入HARMAY，并出任品牌合伙人、香港分公司总经理。
从男性主导的IT领域跨入女性主导的美妆行业，“几乎完全脱离了舒适区，”Jason回忆称：“经历这么大跨度的角色转变，最开始肯定会经历阵痛”。
“刚刚从IT行业出来的时候，偶尔还会觉得‘手痒’，想要敲一段代码。”Jason笑着说：“早前公司人手不够的时候，我还亲自搭过网站。”
每日面对的工作内容从各种编程语言和一行行代码，转变为类目繁杂的美妆品牌和产品，这对于一个工科出身的“IT男”来说，并非易事。
好在Jason很快适应了这种转变。在他看来，曾经的“程序员思维”可以帮助他解决大部分的难题。“其实，做过IT行业的人学习能力和适应性很强。”Jason习惯于抽丝剥茧，把复杂的事情模块化。
“虽然HARMAY的工作属于相对陌生的美妆行业，但首先它基于跨境电商事业，其次可以具体拆解为海外设仓、品牌对接、分销渠道等几个部分的事务。”Jason说：“只要抓住了要点，就没有什么搞不定的事情。”
“网红店”也可以“做自己”
年，是Jason加入HARMAY的第三年。这一年，HARMAY在上海安福路的第一家实体店一经问世，就被贴上了“网红”标签。
仓储式的零售方式、工业风的装修风格、众多热门护肤产品，以及流水线般摆放的小样试用装，让HARMAY从众多传统的美妆零售集合店中脱颖而出。但其实在晋级“网红”之前，HARMAY已经做了8年的线上经营。Jason坦言，他初入公司时，团队甚至还未考虑过线下店。
HARMAY工业风店面
年，随着运营费用的提升和业内竞争加剧，电商红利开始消退。与此同时，以“95后”、“00后”为代表的新生代消费者开始崛起，消费者对场景体验的要求进一步升级，催生了新的商业模式。随后新零售概念的出现，更引发了线上品牌走向线下的尝试。
HARMAY也在消费场景的更迭中，迈出了从电商走向实体的第一步。而实体店要解决的第一个问题，就是店面风格。
Jason介绍，线下店筹备之初，公司高层曾对HARMAY的店铺风格展开了多轮激烈讨论。而最终让仓储式风格得以实现的，是这个年轻团队对于“做自己”这件事的坚持。“我们希望消费者知道自己购买的商品从哪里来，希望把跨境美妆电商仓储和商业形态的缩影展示给他们。”Jason说。
HARMAY产品货架
事实证明，HARMAY“做自己”的独特风格得到了市场认可，“网红店”的好评也随之而来。
与一些品牌不同，Jason目前并不急于摆脱“网红”这个标签，他反而感激这样的评价。“这对于我们来说是一种褒扬和鼓励。”在Jason看来，“网红”并不绝对意味着品牌同质化，反而，流量时代的“网红店”与曾经“中华老字号”的称谓一样，都是消费者对品牌身份的认知和肯定。
“网红”标签对于Jason的另一层意义，是推着HARMAY不断创新和进步的助力。“消费者的鼓励和期待，让我们更希望做好每一个环节，在细节把控上做到极致。”
跨境电商+仓储式零售=新风口？
随着HARMAY在上海、香港、北京三家店的顺利开业和迅速走红，仓储式商店再一次成为零售圈的热议话题。
今年8月，会员制仓储超市Costco首店登陆上海，并引发了一波又一波抢购狂潮。同为仓储式零售店的HARMAY，一度被消费者称为“美妆界的Costco”。与Costco不同的是，对于仓储式美妆店来说，每一种品牌和产品的选择都显得尤为重要。
据Jason介绍，传统高端护肤品牌、海外小众品牌以及HARMAY自有品牌，这三种渠道的品牌构成了目前HARMAY线上线下的店铺产品。
其中，对于业内
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