“提拉米不是每个人都卖得了，也不是每个客户都买得起。”华东一位精品母婴店老板说道。
“乳铁蛋白我只选择提拉米。”玛力茉莉创始人王彦之在第五届中国营养品大会上关于《精准定位消费人群，我就是他们选择风向标》的演讲时说道，“筛选产品的时候，其实是在筛选客户，你选择什么样的产品，就会吸引来什么样的客户。”
“相应地，你定位什么样的客户，就应该为他们选择什么样的产品。”新生代消费者已经是母婴行业的消费主流群体，95后、00后有更高专业文化水平，对育儿有自己的见解，有独立审美和独特个性，在母婴营养品的选择上更加挑剔，这也是传统母婴店“无法企及”的。而精品母婴店则不同，精品店老板的运营思维和选品理念非常“前卫”，本身就定位为中高端，这样思维和理念也在引领着消费者的消费需求。在新生代消费者和渠道心中，提拉米实则已经积累了极佳的品牌口碑，赢得了营养师妈妈这个非常“挑剔”人群的信赖，同时获得了精品店专业渠道的推荐和种草。
年度行业消费引领奖
银杏奖
在年第五届中国营养品大会上，提拉米荣膺中国营养品大会银杏奖“年度行业消费引领奖”。
颁奖词中这样写道：“营养师妈妈更爱”的提拉米，打造完整的营养健康产品矩阵，以免疫调节营养为“尖刀”突围，引领全家免疫的新步伐。营养师妈妈是更“专业”的消费者，经得起她们“挑剔”的营养品，是高标准产品的代名词，让新手妈妈更放心，主动选择。同时，网红博主、精品店也自发推荐和种草，提拉米持续引领年轻群体的新消费。
引领年轻消费
“营养师妈妈更爱”是提拉米面向新生代消费者在年提出的新品牌定位。“营养师妈妈”是新生代消费者的真实写照，是科学选择、严苛选品的新消费群体。她们受教育程度高，具备科学的育儿理念，期待像营养师一样给予自己的宝宝最好的产品，但是传统的产品无论是从配方亦或是颜值，都难以打动新生代“营养师妈妈”。提拉米年进入中国，正值90年这波26岁的宝妈开始成为母婴市场消费的主体，提拉米这个年轻的品牌，没有任何历史包袱，同90后年轻消费者一同成长。
一方面，提拉米始终秉持“安全、品质、专业”这三大关键词，获得新生代专业消费者的高度认可，这是品牌立足的根基。另一方面，提拉米积累一批网红博主和精品门店的信赖，新生代消费者自发分享推荐，在线上各大平台自发产出了一系列种草内容，引领年轻消费，也为提拉米带来了良好的口碑。在市场年轻化的今天，提拉米的品牌理念迭代为“营养师妈妈更爱”，更加具象化、生动化，不变的品牌内核，具有穿越消费者周期的重大意义。
引领品质消费
提拉米能够持续引领新生代消费者的主动选择，最根本的在于坚持超高品质，坚持中高端的定位不动摇。受大环境的影响，市场竞争加剧，消费力下降，而在探讨“营养品到底是真降级还是假降级”这一话题时，提拉米创始人应荣科表示：“父母对孩子是认真严谨的，他们不会轻易降级消费，宁可牺牲一部分自己的日常开销，也要确保孩子获得优质营养。所以提拉米会坚持做高品质，精明的消费者一定会为品质买单。”
对于提拉米来说，高品质、高标准一直是其在母婴行业的立足之本，从创立以来始终坚持精品策略，只有升级，没有降级。也正是因为提拉米对于高品质的追求，对于中高端定位的坚守，也给了渠道更多信心。提拉米核心合作门店优势明显，尤其是以专业见长的健康管理门店、精品店为主，认准高品质、专业与科学，擅长健康评估和精准营养解决方案，与提拉米品牌理念一致，符合健康管理门店和精品店的选品需要。
引领全家营养消费
提拉米的标签是“乳铁蛋白专家”，推动了免疫调节品类的发展，但是提拉米的引领远不止于此。年，提拉米重磅发布了7款新品，以及畅销多年的“金牛”的lpo配方升级，提拉米对外发布了“深耕免疫营养，向全家化迈进”的发展战略，得到了合作伙伴的高度认同。
其中，提拉米全新上市的基础营养系列产品，数十万罐新品被抢订一空，上市即热销，向全家化营养迈进实现了“开门红”。以乳铁蛋白为领衔的尖刀产品，提拉米打开了营养健康的“雁阵”产品矩阵，形成了以免疫营养、肠道营养、大脑营养、基础营养素等四大系列产品，引领了全家营养消费的新潮。
引领价值消费
后疫情时代，由于市场竞争加剧，运营成本增加，以“价格战”抢夺市场的现象层出不穷，很多母婴门店随波逐流，守不住行业底线，使得正常的市场环境被破坏，陷入恶性循环，价格战无止境，最终受伤害的都是只有价格、没有价值母婴门店。而中高端定位的母婴店依然在持续上升，他们会坚持专业定位，聚焦中高端人群，用专业不断为顾客解决育儿难题，给消费者不断带来价值感。
母婴行业的未来，必然需要的是有价值的母婴门店，更需要这样坚定的品牌，坚守中高端定位，坚守高品质，坚守品牌战略，去守住中高端消费人群，帮助终端门店去塑造中高端定位。坚持高品质、高标准、高价值，深耕母婴营养品行业的提拉米做到了。年，作为提拉米进入中国市场第二个五年的开局之年，“营养师妈妈更爱”的提拉米将持续引领行业新生代消费人群，对于母婴行业来说，需要更多提拉米这样的品牌，坚守品质、定位高端，共同推动营养品行业健康发展！
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