做生意,悟透犹太人的这一定律,善于赚有钱

创业、做生意，悟透犹太人的这一定律，善于赚有钱人的钱，就不愁没钱赚。这一定律就是“78:22法则”，它被犹太人称为“宇宙法则”。犹太人指出，社会中普通人和有钱人的比例大概是78∶22，也就是说，22%的有钱人占据着78%的财富，所以，只要善于赚有钱人的钱，那就不愁没钱赚，对此，一句犹太人的俗语也形容的很贴切：“一天赚十个馒头，还不如十天赚一块金子。”来看一个经典的商业案例：竹山一夫是日本东京人，从一家商业机构退休后就赋闲在家。闲来无事，他总想找点什么事干干，以发挥余热。有一天，竹山一夫想：“开个企业讲习会应该不错，自己也有点资源，但是找普通人来参加没法赚大钱，应该找一些有钱人才对。”于是，他在东京银座租了一间教室，只用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。“东京企业研究所”的学生都是些有身份、有地位的有钱人，他们来自于各大公司的高层，有些人还是未来的董事长人选。在日本企业界“以人为本”的时代，对人才以及储备人才的教育投资可谓一掷万金，毫不吝啬，因此竹山一夫的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力，竹山一夫请的都是日本国内最有名的讲师。这些讲师的授课费贵得惊人，但所收的学费更加的惊人，半个月一期，学费就达到50万日元。第一个班就收了30名学生，之后要进入研究所的人要事前登记，好几个月以后才能正式听课。竹山这种简单无奇的生意，利润非常丰厚，扣除讲师费、房租、广告费，每个月可净赚万日元。说有钱人拔一根汗毛也比穷人的腰杆粗，未免太过刻薄了一些，不过，再节省的有钱人，花的钱也比穷人多很多，以钱为命的守财奴毕竟是极为罕见的，大多出现在文艺作品中。所以，对于创业者和生意人而言，悟透“78:22法则”这一犹太定律，善于做有钱人的生意，就不愁没钱赚。当然，要赚有钱人的钱，生意往往不会太小，资金是个很大的问题。比如，很多人都知道，奢侈品生意赚钱，但根本连本钱都凑不齐，只能眼睁睁地看着别人赚钱。不过，本钱不足，也不是不能做有钱人的生意，大有大的做法，小有小的做法，只要选对路子，照样可以赚有钱人的钱。那么，要赚有钱人的钱，都有哪些路子呢？以下就具体分享四点建议：一、特色鲜明。也就是说要旗帜鲜明地做给有钱人服务的生意，要符合有钱人身份的特色，让人家一看就知道。这并非是歧视穷人，而只是一个生意罢了。比如，开设精品服装店、名牌商品店、高级饭店或办高级人才研讨班之类，虽然原则上不反对穷人进入，但明眼人一看，就知道主要还是针对有钱人的。二、让有钱人省力。对于没有太多资金的创业者来说，为有钱人提供服务，帮有钱人做一些省力或省时的事情，也是不错的选择。三、让有钱人省心。为有钱人提供信息或出谋划策也是一个比较赚钱的项目，不过，得有相当的专业技能才行。四、质优价高，讲究排场。做有钱人的生意，不管是提供产品还是提供服务，都应该讲究质优价高，以便和有钱人的身份相适应。比如，为有钱人提供信息资料，几张纸一递上去肯定不大好，最好将封面和设计做得大气上档次点。又比如，给有钱人搞室内装修，最好请个有点名气的人设计，以满足他的虚荣心。这样对自己也是有好处的，因为价格往往也是高价。（百家号独家内容）

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