精品店
可萝可特是一家成立于吉林省长春市的精品母婴店,从年至今,门店总数量达85家。
早在采访张遨麒之前,就对可萝可特有非常深刻的印象。
可萝可特是一家成立于吉林省长春市的精品母婴店,从年至今,门店总数量达85家。第一次听到可萝可特是我们在广东走访市场的时候,一位精品店老板推荐,他说:“可萝可特在精品店中,是值得去深入了解的标杆型门店。”
可萝可特联合创始人张遨麒
在机缘巧合下,中童传媒记者联系到可萝可特的联合创始人张遨麒,这位风趣、幽默的东北男生,跟我们分享了创业的心路历程。
相比国内其他省份,东北的地理位置特殊性,导致整个区域的消费者在接受信息的速度和内容上弱于其他身份。所以对品牌的认知度相对比较匮乏,在东北精品母婴店还处于较为落后的状态。
张遨麒本身对生活品质、消费质量要求就比较高,在妻子生了宝宝之后,发现并没有符自己消费需求的产品,门店也比较少,因此萌生了开精品母婴店的想法。
“在东北其实传统母婴店还是会多一些,我们当初开店的时候就想做跟北方市场不一样的事情,要做就做高端。”张遨麒表示。
于是,就开始着手筹备开店的相关事宜。从门店选址、装修、陈列、选品,再到品牌宣传,张遨麒事无巨细的筹划每一个步骤,也切实体验到了什么是身心俱备。
在可萝可特的品类结构配比上,张遨麒认为,想要有利润,就要品类平均。传统母婴店重奶粉、重营养品,但精品店不能走相同路子。所以,可以看到可萝可特的品类结构都很平均,奶粉是“口粮”,是硬刚需,不能没有,但也不能占比过重,10%-20%之间刚好。
值得注意的是,可萝可特的品类中,张遨麒比较看重的是车床、用品。
为什么?
首先,客单价比较高,并且车床是耐用品,需要体验感。虽说近两年线上冲击的也比较严重,但是在可萝可特的消费群体中,对他们并没有什么影响。在张遨麒看来,主要是和产品的性质有关,车床是需要体验感的品类。比如车轮顺不顺滑,材质够不够结实,宝宝坐了会不会不舒服,是能够为门店引流的品类。
其次,从车床的销售情况能从侧面反映出消费者进店购买之后,是否有持续性购买行为。这对于门店来说,能够看出导购人员是否有跟进回访,有效服务会员。
其实,可萝可特能做到如今规模,很大程度是因为在开店的每个步骤都做足了充分的准备,精耕每一个环节,精品店的精不仅在产品,也在经营。
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