来源：经理人杂志
名创优品为什么不能大大方方地告诉国内消费者：这就是我们自己的原创品牌！？
来源
经理人传媒旗下《经理人》
■本刊记者/王蓱
在零售领域，国内模仿全家的便利店数不胜数，但却一直没有出现能超越它存在的本土品牌。但在生活家居品类里，背负“伪日货”形象的名创优品却完成了这样的“反超”。其不仅在全球的开店规模碾压无印良品，甚至营收净利也是一骑绝尘。
名创优品自诞生之初就被套上了“山寨日货”的标签，对其品牌形象，舆论褒贬不一。
深究来看，其实，名创优品经营逻辑依然是一般中国企业的思维主导。
名创优品为什么不能大大方方地告诉国内消费者：这就是我们自己的原创品牌！？
我们希望看到，名创优品能够大大方方地登陆纽交所，融入全球市场竞争，但我们更希望，在商业价值之外，名创优品能够获得与之匹配的尊重，真正代表“中国力量”。
北京时间年10月15日，名创优品正式登陆美国纽交所，股票代码“MNSO”，市值达69.92亿美元。这个被国民称之为“山寨日货”的零售品牌，达到了“一鸣惊人”的效果。
但为何上市后的名创优品依然不能摆脱“伪日货”的标签？而这种所谓的“胜利”背后，又隐藏着哪些更深度的思考话题呢？或许，该从创始人及其首度创业经历开始谈起。
三高三低“成功学”一般来说，每家公司上市前都带有浓厚的创始人风格，名创优品也不外如是。要了解它的商业逻辑，先从其前身哎呀呀着手。
公开资料显示，名创优品的创始人叶国富，正式创业从年10月开始，首度注册公司——国富潮流美饰品贸易行（目前已注销），专注十元饰品生意。地址在佛山，这也是他年21岁南下广东打工的地方。
三年后，叶国富将店铺扩张到广州，并取名“哎呀呀”。据他解释，名字来源于消费者到店后的惊呼，因为店内东西精美价格又便宜。哎呀呀产品单价居于元范围，定位消费群体是岁的女性，其中岁的女性是核心消费者，客单价约20元。
作为主打女性饰品的品牌，哎呀呀利用年轻女性对韩流等洋文化的趋之若鹜，将小小的饰品进行包装，在-年期间迅速占领一线城市以及偏远城镇的四五线市场。其发展迅猛之迅速一度被冠以“中国饰品第一品牌”。那时候的叶国富宛若一个明星，媒体大肆报道他将一门小小的女性饰品生意做到如日中天的故事。
叶国富曾用18个字向外界概括了哎呀呀的商业模式：高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格，即“三高三低”。为什么哎呀呀的饰品能够如此精美又低价呢？叶国富透露，他们聘请了近百名时尚买手，这些买手常年流连于日韩、欧美等国，搜索全球最流行的饰品，经过其甄别后第一时间发回国内。哎呀呀收到产品样式后，便会联系合作工厂进行再设计、再加工。
从这点来看，哎呀呀的做法倒与快消服饰品牌HM“做时尚的跟随者，而不是创造者”如出一辙。叶国富曾对媒体透露，哎呀呀正在筹备上市，计划年登陆A股。有一条公开新闻可印证：年5月28日，哎呀呀获得达晨创投1亿元投资，股份占比10%。
最终，哎呀呀并没有达成上市梦，尽管并未披露原因，但叶国富并没有放弃上市以及线下零售的生意。
其后，在生活家居品类中，叶国富再一次发现了中国下沉市场的潜力。
过渡到名创优品时代年，叶国富在日本旅行中，发现当地有很多生活家居专营店，它们小而美，产品不仅质量好，设计美观，而且价格实惠。重点是，很多产品都“MadeinChina”。叶国富深受启发，决定将这套“专营店”模式复制到中国。
名创优品的官方认证传记——《名创优品没有秘密》，向公众讲述了叶国富与日本设计师三顺宅也邂逅并共同创业的经过。“年的春夏之交，一个下着雨的傍晚，在东京的一家餐厅，经一位朋友引荐，三宅顺也与来自广州的叶国富共进晚餐。”
一位是对无印良品、优衣库等日系品牌深感佩服的，来自中国的创业者；一位是崇尚追求实用主义的，来自日本的商业规划者。“用合理的价位，向消费者提供简单好用、货真价实的生活优品”成为两人一致的合作理念。
名创优品招股说明书显示，公司于年开始在广州运营。经查证，其品牌代理商广东葆扬投资管理有限公司（以下简称“葆扬投资”）正是于年4月27日注册成立。
厘清名创优品复杂的经营模式，需要弄清一个基本“三角关系”：广东赛曼投资有限公司（以下简称“赛曼投资”）是“Miniso”商标注册人、“MINISO名创优品”商标申请人，葆扬投资经赛曼公司授权，是该商标品牌实际经营管理者。
但是，招股说明书中披露的境内实体运营公司——名创优品（广州）有限责任公司是叶国富于年10月18日注册成立。年3月13日已经三度更名的哎呀呀，又更名为：名创优品股份有限公司，并且法人代表由叶国富更替为林宗友。叶国富和林宗友属于利益相关方，双方还共同出资成立赛曼投资，前者为该公司实际控制人，占比98%。
这些操作之下，可以确定的是：名创优品的血统离不开哎呀呀！不管高层管理人员、经营模式都带有哎呀呀的基因。这对于理解往后名创优品的诸多商业行为，成为一条判别基准！
●“类哎呀呀”基因
不管是“三高三低”的商业模式，还是依靠买手的“创新式设计”，亦或者构建快时尚品牌的理念，哎呀呀经营管理中的“财富”也被这群高管复刻进了名创优品。比如在品牌宣传上，前名创优品品牌总监成金兰正是其中一位。
从哎呀呀时期，成金兰就在叶国富手下工作。尽管年，她离开了名创优品，但她任期内正是名创优品发展壮大的时期。而且，离职后的她，与名创优品依然“藕断丝连”。一是她本人依然是广州赛曼科技有限公司（实际控制人为叶国富）占比1.%的小股东，该公司与名创优品系列产品以及供应商有直接关系；二是创立木兰姐（广州）品牌管理有限公司的她，对外营销名创优品的品牌成功学是她前期创业的主要对外工作。从哎呀呀到名创优品，成金兰做了什么？
哎呀呀时期，这家精品小店就带头掀起一股“大明星”代言风潮。蓬勃发展期，年4月28日，签约当时的“亚洲第一女子天团”——S·H·E和当时的新人歌手林宥嘉。尽管当时媒体没有具体披露，但仅S·H·E的代言费，哎呀呀就花费超过千万。
名创优品时期，与大明星合作也是名创优品的惯用手法。自年积累一定口碑后，名创优品从年开始发力娱乐营销。初略细数，合作艺人鹿晗、TFBOY、王一博、张子枫，均是每年高流量或高
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/2617.html
