文
中童传媒记者拾伍
“我们的产品占比，不会让一个品类超过50%，单条腿走路会很危险。”
年年初，我们的记者团队在采访浙江母婴精品店时发现：多品类共同发展，平均分配占比貌似是一种无言的默契。
所以，无论是浙江、江苏、四川，还是东北、广东，精品店都有一个共性，奶粉、营养品、用品或零辅食的占比基本上不相上下。
湖北母婴精品连锁宝妈时光总经理王芳曾表示：“我不会让单一品类的销售占比过大，在经营过程中会不断的给其他品类找平，比如奶粉我们始终保持在30%左右，营养品在20%-30%之间，零辅食和用品在30%左右，风险平摊，我们也更有底气。”
今年上半年，中童的记者团队采访了全国各地的新势力老板，从市场的反馈来看，即使在大环境下行的态势下，他们仍然能在逆势中找到“破局”的新方法，每个细分品类在门店所扮演的角色，也都有其“专属人设”。
羊奶粉“做主流”
近几年，随着羊奶粉市场的不断扩容，品牌对消费者的教育力度不断加强，母婴消费群体对羊奶粉的认知度和认可度持续攀升，90后、00后也正在用客观、科学的态度重新定义羊奶粉。
小象肯迪创始人舒丹曾公开表示过：“90后、00后正在或即将成为母婴消费的主流，他们用全新的观念和态度对待生娃、养娃，在科学育儿理念的教育下，把主观‘为他好’，转化为客观的‘适合他’。由此所带来消费习惯和行为的变化，为羊奶粉带来的新的机会。”
关于羊奶粉的观点，精品店老板认为大有可能成为主流。
消费者的观念在变化，羊奶粉小分子的优势突显，而羊奶粉的本身的定位就是高端产品，与精品店的目标客户刚好吻合。
有机“做高端”
“我们一部分客户有留学的经验，他们在国外培养的消费习惯，也被带回到国内，受健康生活、绿色安全的生活理念的影响，选择母婴用品时更倾向于有机品类。对于这样的群体，有机奶粉时他们的首选。这也是我们在有机奶粉品类上主推的客户群体。”
我们在采访精品店的过程中，有门店老板介绍，在当地有机奶粉的消费群体主要分为两类：一类是自身对有机概念已经有非常深度的认知，认可有机理念；另一类是对其他奶粉的不信任，屡见不鲜的“奶粉事件”导致对国内其他品牌的不信任，但需要注意的是他们对有机奶粉的忠诚度也不是很高。
随着国内消费者的迭代，对年轻消费群体进行有机概念教育的成本将会大大降低，对品质有更高要求的他们，有机奶粉会成为重要选择。
营养品“做专业”
在年中国营养品大会上，缤趣小方联合创始人金勇表示：“营养品之值得花大心思去做的品类，这对门店员工专业度有非常高的要求，同时也要有方法。”
近两年，我们陆续发现母婴行业内出现了一新的母婴业态——以营养调理为主的母婴门店，突显的优势为通过营养品调理解决宝宝遇到的问题，比如湿疹、腹泻等等。也有很多精品店老板非常重视营养品类，老板、店员的专业度不亚于一个专业度的儿童营养学专家。
这对母婴店的专业度要求比较高，门店的老板、店长、导购都需要有非常强的专业知识，才能服务好消费者。
在今年第五届中国婴童细分行业大会上，我们将会邀请全国极具代表性的精品店、健康调理型门店老板分享，这些年轻态老板如何服务90后、00后极具时代个性的母婴消费群体。
7月19日-21日，年中国婴童行业细分大会，杭州见！
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