文丨中童传媒记者闲信六月拾伍小伍
精品店的日子，也没有那么好过了！
“精品店现在也非常内卷。”一位资深的精品店老板告诉中童传媒。
过去的五六年里，传统母婴店开始走下坡路，看着一年不如一年的销售数据，一路向下的趋势线，让老板们有了深深的危机感，开始到处拜访学习，摸索新的方向。
精品店进入了他们的视野。吸引他们的首先不是精致的门店装修，而是强劲的盈利能力，尤其是传统母婴店一路向亏的背景下。
为什么精品店还能赚钱？
以年轻化、精致化、潮流化的轻奢风格面对消费者，导购够年轻、选品够精致，装修够漂亮，格调满满，精准覆盖了大量高端消费人群，客流量和盈利水平一直领袖群伦。
讲到底：精品店的客群，有钱。
几年前，我们中童传媒在年终盛典CBIS上提出，中国母婴行业已经进入一个大拐点，现场一位参会的精品店老板找到我们，说“你们在聊的这是什么话题？我怎么没感到生意难做？”
而来年的CBIS上，这位精品店老板又找到我们，说“我终于知道你们去年说的生意难做是什么意思了”。
身为母婴界的头部，被无数母婴人视为依然饱含发展空间的细分业态，这浓眉大眼的精品店，也不行了？
一线供过于求
“杭州的精品店竞争太激烈了，一个区的精品母婴店都得有十几家的，精品店在我们这，根本没什么优势了。”一位代理在中童传媒调研时，大吐苦水。
江浙沿海的一线地区作为母婴精品店发展的鼻祖，竞争异常激烈，各具特色的母婴精品店，国潮的、进口的、网红的……应有尽有。“顾客都被精品店惯坏了，甚至精品店在她们眼里，其实不算“精品店”，只是普通买母婴用品的小店罢了。”该代理无奈道。
一线精品店的毛利在竞争中不断降低，内卷化逐渐加重。
内卷是什么意思呢？
知乎上形容的很贴切：电影院坐满了人，第二排看不太清屏幕，选择了站起来，而这挡住了第三排，第三排又看不到，所以也站了起来，以此类推，每一排为了看到屏幕而站了起来，而且越站越高......大家都越来越努力，但是回报率却越来越低。
简而言之，精品店在一线地区，供过于求了。
中产也没钱
那么，非一线地区的精品店，日子就好过么？
我们走访市场时，受访代理告诉中童传媒，他们地区有一个不到40平的精品店，过去高峰可以月入20w+，生意非常好，坪效高达6万，已经做了10年，但是今年也扛不住，关店了。
也有很多开精品店大店的，多平变多平，最后也关了。
内地的精品店其实很少，不存在供过于求的问题，为什么也不行了？
一位地级市母婴消费者向中童传媒说起她今年的变化：“我过去看到几十块的婴幼儿东西，觉得好，也就给宝宝买了，现在看到的商品，不是必要的，想着省省钱，就算了”。
省钱的另一种表现，是顾客开始极其重视性价比。“原来店里的顾客从来不问促销的，从去年开始，顾客会主动询问有没有优惠打折，能不能便宜点。”一位内地精品店老板说。
一位福建的精品母婴门店和中童传媒交流，说他前两年就开始直播，只不过今年才开始坚持每周2-3场的直播。我们问他：“直播间的价格和门店一样吗？”
“当然不一样，直播间会低，而且秒杀价格会低很多。这个是很现实的事情，看直播追求的就是低价。”
精品店也开始走低价路线了吗？
讲到底，是精品店面对的高端群体，也没钱了。
中产消费跌落
精品店是有钱人消费的地方。
精品店定位高端，在颜值、陈列、选品等多个维度，都契合高净值人群的消费特点。有的精品店开在高档住宅小区、商场、甚至是奢侈品店的旁边，母婴行业推高买贵的特点滋润了大批精品母婴门店，精品母婴门店利用“二八定律”，服务好这20%的人，实现利益最大化。
但高端、高净值人群真的稳如磐石吗？经过三年的经济低迷，家底还这么厚实？
中童《影响力》第二期邀请的精品店缤趣小方的联合创始人金勇说：真正的高净值人群是不存在消费降级的，但缤趣的顾客群里，有一批中产，他们原来在母婴上是高一格消费的，也就是中国人的消费心理：要给孩子最好的。
如果自己的消费水平是60，给孩子的至少得80起，-才能让宝妈放心。这造成母婴市场一个非常奇特的现象：东西卖便宜了反而没人要。但是在过去三年的疫情冲击下，他们有跌落的现象。
精品店的主力消费群体，富人阶层只是一部分，还有大量的白领和中产阶层，占比不低。现在经济低迷，又被疫情打击，真正的富人阶层并不受影响，而白领中产的收入深受打击。
中产消费跌落的现象有迹可循。根据企查查数据显示,疫情爆发以来，家影视公司破产，10多家教育培训公司消失，10家旅游企业倒闭，多家小餐馆关门转让。
比如：一个阿里巴巴的员工，疫情前年薪80万，买了高档小区的房，结果疫情后被裁员，只能找到30万年薪的新工作，这些钱付完房贷所剩无几，不得不在各方面压缩开支，母婴消费自然随之降级。
再比如：现在有的地方财政吃紧，一部分公务员和事业编的工资可能就发不了，或者降薪、缓发，如果夫妻都是公务员，那消费降级不可避免。
钱包是硬约束。高品质、高价值、高价格的产品消费人群，已经变得忧患意识更高了，更理性了。这些中产的跌落，重创了精品店。
精品店要低配
金勇对中童传媒说：“考虑到消费力，我们所覆盖的区域，一般从省会城市开始布局，而现在一二线城市的消费力也有下降趋势，中产消费力下降，压力剧增，原来不看价格消费的群体，也开始
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