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纸尿裤遇技术瓶颈后,下一条路在哪

来源:精品店 时间:2022/5/5

中童传媒记者福徕

“纸尿裤对我们而言,只是个引流品。”

这是我们记者团队在走访母婴店的过程中,时常能听到的老板吐槽。作为曾经同奶粉“口粮”并称为“屁粮”的纸尿裤,地位一落千丈。

众所周知,商业本质是企业创造价值、传递价值和获取价值的过程。

纸尿裤的巅峰时期在年-年,当时还定义为门店“第二大品类”,在母婴店老板眼里,还是一个高利润品类。所以当时纸尿裤行业呈现出来的是一片辉煌的景象。

以花王、大王、好奇、妈咪宝贝为代表的四大进口品牌,占据国内纸尿裤市场的主导地位。随后国内开始陆续出现更为优质的国产品牌。商业的规则,就是有高峰就有低谷。随着国内纸尿裤品牌的生产技术逐渐趋于成熟,技术不断升级,很快就触达了生产技术的天花板。

导致纸尿裤行业内各大品牌产品同质化严重,加之电商迅速崛起,微商这一业态迅速在行业中蔓延。微商的出现,极大程度上打破了纸尿裤行业“低成本生产、高利润售卖”的商业规则。纸尿裤的利润越发透明,微商的操作模式,打压了零售渠道利润空间,一时间行业内迅速爆发了微商品牌。

比如凯儿得乐、米菲、爸爸的选择、大黄鸭等品牌,极度打压了原本在市场中表现还不错的纸尿裤品牌。我们在调研过程中,有门店老板表示:“纸尿裤这个品类其实做起来很心痛,本身这一个快消、刚需的品类,很容易起量。但是就是因为价格战的问题,门店没办法做,总有更低的价格在等着你,那索性我们就选两三个品牌放在门店好了,顾客有需要,不至于什么都没有。”

类似这种情况,并不少见。特别是在传统母婴店里,我们发现很多老板选择的品牌并非大牌,甚至有些门店陈列的纸尿裤是当地某制品生产厂商的自有品牌。

但值得注意的是,我们在走访的门店中,一个特殊的群体——精品店。在精品店中,高端、高价值的品牌反而卖的更好。

据悉,主要是客户目标人群在消费需求上并不是以价格为主要导向,品质、颜值才是他们的首选要素。值得一提的是,随着消费人群迭代,90后、Z世代消费群体已经正式成为母婴消费的主力人群。对于他们来说,满足需求、符合审美才是他们的选择取向。

当下,市面上已经有从90后、Z世代消费群体着手,正在打造属于年轻人的新母婴品牌。

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