提起独立站选品，网上能看到的大部分文章都是关于如何使用选品工具、电商平台、Facebook和GoogleTrends等找到趋势数据好的品，很少有完整的独立站选品思路介绍。而这些平台上趋势好的品，是否适合你的独立站售卖，是否会好卖和好赚，还有很多其他因素需要考虑，今天这篇文章就来聊聊一个完整的独立站选品思路。
独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。
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选品收益=市场空间*利润空间*合规=（需求度/竞争度）*（（售价-采购/物流/运营等成本）*（1-佣金-税率））*（无侵权*合法*合规）
不同的定位和品类规划，都需要考虑以上收益公式，但在具体考量某项因素时会有不同偏重。如一些供应链强大的大卖家主要挖掘需求度大的品类，即使竞争度很大他们也能靠供应链优势碾压中小卖家；而中小卖家很多则会选择竞争小需求度也没那么大的小众市场做差异化。铺货店铺会在全品类里选择需求度高的商品进行打爆款，而精品店会挑选与自己店铺商品功能和风格相近的趋势品进行销售。
二、市场空间市场空间主要看两个维度：市场需求度和市场竞争度。一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能发觉需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。
目前大部分选品文章或者选品工具都是聚焦在市场需求度中的商品趋势度这个单一维度上，都是通过看看各平台上哪些商品当前销量不错或者增长趋势不错，从而找同款来跟卖或者找一些周边相似款跟卖，而没有真正去分析这个市场需求度。
我们分析市场需求度是分析国外买家对产品的需求，包含覆盖人群、是否刚需，复购率等，越是刚需复购越高且越通用的商品需求度越大。而买家对商品的需求则是对一类特定商品的需求，如特定功能的、特定材质/属性的，特定风格的，特定价格带的。比如自行车灯，买家可能会找防水的可充电的便携安装自行车灯，而不是某个具体单品。我们在看电商平台商品趋势时，不能简单的抄同款，而是应该更深层次分析爆款会爆的原因。
分析需求除了我们能站在目标市场买家的立场去思考需求，更直接的是参考各平台的数据，电商平台的趋势品销售数据，搜索引擎的关键词搜索数据，社交媒体的帖子活跃度数据等。收集这些数据后再拆解其中的数据信息，将买家需求具象到“买家人群--时间/功能/场景--需求商品特征”这条分析链路上去，这样你对买家需求的理解就更加深刻和有把握。在实用这些数据时，除了看过去历史的数据来判断大致需求量，更重要的是分析未来的趋势。
主要参考数据源有以下推荐：
1.电商平台看销售数据
独立站选品比较推荐看的电商平台是etsy、速卖通和亚马逊，以及一些地区本土电商平台和一些新奇特小众网站。
（1）etsy起源于国外手工艺人的电商平台，里面的商品比较有创意和调性，可以参考借鉴。
（2）速卖通品类非常丰富，商品上新也比较快，是大家找新市场找商机很好的灵感触发来源。
（3）亚马逊是市场占有最大的平台，里面的bestseller等榜单能很好的反应当地市场的主流消费习惯。
（4）其他小众网站如dudeiwantthat.
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