开店很困难，可还是有人在努力前行。
换作几个月前，可能没人能想到曾经被时代淘汰的主机电玩店，会突然在线上平台出尽风头。
无数店主带着崭新的主机、舒适的沙发和高清大屏电视出现在视频中，推荐栏被刷屏的网友不得不感慨一句：“已经在首页上看过60个主机店博主了”。
说起电玩店，玩家群体的态度颇有些两极分化——叫好的人认为它的兴起能为主机游戏行业的环境添砖加瓦；消极以待的另一些，则说这纯粹是在糟糕的大环境里跟风浪费钱。
一个曾经被淘汰的娱乐场所，突然就卷入复古的风潮中，确实容易惹人疑惑。只是如今的既定事实是，只要你无意中说出“主机店”三个字，某些APP就会在你的首页提供本市最火的主机店导引，或是某个主机店老板博主的账号。
它们正十分努力地想要出现在玩家的视线里。但是，这些遍地开花的主机店真的都能赚钱吗？
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电玩店的走红，或许应该给去年的年度游戏《双人成行》记上一功。它在某种意义上，达成了单机游戏前所未有的出圈成就，在它成为洗浴中心最时髦的娱乐活动时，电玩店的商机也跟着焕发新生。
作为新晋网红，它们很快就出现在包括小红书在内的各类社交平台上，在鲜艳的滤镜下争奇斗艳，对市场的洗礼严阵以待。
首先在画风上逐渐“卷”起来
不过卷归卷，电玩店之所以能在短期内如此快速地增长，一方面是因为游戏文化的影响不断加深，另一方面也在于，和其他线下生意相比，它本身的成本不算太高。
顶配主机让玩家们犹犹豫豫的大几千价格，到了电玩店里，作为最基础但最关键的盈利工具，也就不会再让店主对价格望而生畏。只要几个沙发，几间私密性好的包厢，在保证NS、PS5和Xbox等机器充足的情况下，一个平米左右的店铺初步成本在10万到40万元人民币不等（具体情况根据所在地房租和物价计算）。甚至不少店在保证基本体验的情况下，还能把成本压低到8万左右。
不难想象，如果客流充足，那这生意显然非常值得一试。但赚钱的事不可能这么简单。
考虑到B站是国内玩家的一大聚集地，很多店主会来此开设账号成为视频博主，记录自己开店历程的同时，也方便招揽一些顾客。这里和小红书完全是两种画风，去掉了滤镜，大多数店主的现状显而易见：用两个字形容就是“惨淡”。
“上周营业额止步于38”
没有什么客流几乎成为了大部分线下主机店的常态，“亏”也是不少店主们常挂在嘴边的词。B站博主“杭州奇迹电玩”从今年3月开始，从装修到营业至今一直在上传电玩店的记录视频，只是他常放在标题里的“营业额日均0”这样的描述，很难让人看到他的希望。
在旺季的周末和节假日到来前，面对没什么人光顾又不能闭店的铺子，是他正在经历的耐心必修课。显然，他也不是正在经历这堂课的唯一店主。
到了节假日，电玩店的营收情况倒是会改善许多，有时长假里一天赚的钱能顶平时一个月，这种情况店主们的幸福很容易写进视频标题里。只不过幸福之所以是幸福，就在于这种甜蜜并不总是生活的常态。
数月来，收支不平衡依旧困扰着这位博主，他曾在视频中回答过一个常被问起的问题——开电玩店的初衷是什么。他说，“当我问自己开店的初衷是什么时，答案是迷茫的”。
实际上在开店之前，这个账号就被他用来记录自己作为玩家的游戏实况。见证了他从无忧无虑，到不得不为店铺交房租而头疼的过渡——摆脱“为房东打工”的状态，几乎成了包括他在内的众多店主当下最难的主线任务。
为了完成任务，一些店主会为了吸引顾客把价格一降再降，但这样周末即便满客收益也不会太高。而面对好不容易吸引来的客源，上调价格在已经患得患失的店主眼中，又格外艰难。
这种情况从线下蔓延到了线上，“十个赞免费一小时”的亏本吆喝在B站屡见不鲜。一开始这些宣传效果都很明显，冲着免费时间去的玩家不少，可等免费时间一用完，客流又都会明显回落。可能就连这些店主自己也不清楚，他们这波和“白嫖党”的博弈最终到底谁赢谁输。
有人将这些店主的行为看作集体卖惨，但实情也确实好不到哪去，大多博主无非是想方设法获得更多目光，让自己的店活得更久，坚持等待着收支平衡的“拐点”。
这么多挣扎的店主各有各的迷茫，也都在提醒着观望者一件事：做好“攻略”很重要。从了解行情到选址，从设计店面到申请营业执照，从宣传到定价，都需要无数次的跌倒才能获取经验。
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今年6月刚刚在成都开店的B站博主“萌虎科技”，常常陷入长久零营收的焦虑。尽管情况看起来并不好，对于这个行业，他仍然坚定地给出了“能赚钱”的结论。
对于选址，他有一些自己的见解：主机电玩店有着不小的“互斥性”，找店面不仅要远离同行，还应该利用地域信息差来加强优势，因此主机店极少的三四线城市是扎根的理想之选。
许多玩家对于电玩店常有一种疑惑，真正的主机玩家自己都拥有主机，何必去交钱玩呢？对于店主们来说，这个答案其实挺简单——单看《双人成行》在电玩店的受欢迎程度就会知道，往往不了解主机游戏的蓝海用户才是店主们的目标。
衣食父母《双人成行》
如何把不懂主机游戏的人引进门，正是店主们面对的难题。除了常规的进驻美团等平台做宣传，“宁波小熊电玩”的店主直接就地“取材”，把试玩券发到隔壁餐厅做促销，开业第二天店里就坐满了顾客。
B站账号有11万粉丝的店主“某天的游戏小屋”则是扭亏为盈的代表。他的店开在青岛一栋商住两用楼里，常见问题基本都经历过。店内装修看上去没什么特别，以温馨放松的家庭风格为主。店主平日有自己的本职工作，但和妻子交替守店时，非常看重和顾客的交流。
他会为客人录下精彩瞬间，既给消费者提供了反馈，也用他人的快乐给自己带来了满足感。这让他收获了很多好评——以及最重要的回头客。
3月，他在视频中总结了自己开店近6个月以来的收支情况，从开业后第二个月就已经完成了赚回电费房租的任务，在今年春节就连同酒水等附属品一起净赚了两万多。当然，他的收获还有如今这个已经超过十万粉的B站账号。
在给观望者的建议里，他提到要保证生意，店主需要了解游戏行业、了解游戏，最好在玩家卡关时能及时提供帮助，“游戏圈的上手门槛可是很高的”。
至于面对一般意义上的主机玩家群体，电玩店也并非没有市场——即便对不缺主机的玩家来说，他们可能也需要与同好的交流。
上海一家电玩店的老板“冬末丶夏之初”就在开店时瞄准了这一方面。他的店铺去年年初开张，如今已经算是这个圈子里的“老人”。
上海几个月来疫情反反复复，线下门店叫苦不迭，他这边情况也阴晴不定。不过整体依旧不算太糟——据冬末透露，按照无疫情影响时期的数据计算，这家店一年的净利润能达到20-30万。
今年向冬末取经、研究开主机店的老板不少，其中包括了很多“连马里奥和皮卡丘都不认识的人”。只是对于这群取经人来说，他的优势并不好模仿。
冬末店里有时举办大乱斗线下赛，热闹异常
冬末从一开始就是任天堂铁杆粉，长期和当地任天堂玩家圈打得火热。按他自己的说法，开店不过是为了给朋友提供稳定的聚会场所，这才是他客源稳定的主要原因。
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从普遍意义上讲，开店就是为了赚钱。不过在某些电玩店里，仍有老板选择无偿提供服务，因为他们并不仅仅依靠店面本身获得收益，比如B站电玩店博主“小张是逗比”。
小张与合伙人一起在河南信阳开了一间电玩店，叫做“青橘电玩”。试营业的前一天，他在B站发出预告视频，标题叫做“每10赞就免费给别人玩一小时”。
在开电玩店之前，他的频道已经尝试过相当多的流行主题了，但都没太大声音。按照以往几百个视频平均数千的播放量，这个挑战可能只会持续上百小时。让他没想到的是，视频最终获得了20多万赞，这也意味着超过2万小时的免费游玩时间。
“免费电玩店”刚登场就非常惹眼，网友们一开始对其赞赏有加，同时也常在评论区劝博主放弃免费，转为良性且持久的运营。很快大家就发现意见和建议没有什么作用——店主似乎并不关心店铺的盈利状况。
在近60期视频中，小张反复强调“倒闭”“坚持”“盈利“等词汇，多次讲述遭遇谩骂的委屈，搏到了足够的
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