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包包的炫富游戏如果普通人都买得起,富人还

来源:精品店 时间:2024/10/16
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去年8月的一天,极其爱逛商场的美国脱口秀主持人奥普拉,身穿DonnaKaran(唐娜凯伦,美国时尚设计师)品牌短裙,脚蹬同样品牌的凉皮鞋,没贴假睫毛也没化妆,更没有带随从,一个人晃晃悠悠进入了苏黎世的一家精品店——TroisPommes。或许是奥普拉长得过于“悲惨”不够漂亮,抑或是她气势还不够“富贵”,当她要求售货员,把锁在货架上的皮包让她看一看。售货员对她摇头说:不,它太昂贵,你还是看看其它皮包吧!奥普拉以为自己听错了,先不论她拥有30亿美元的财产,足可以买下连商店在内的整个街区。即便她只是个普通的路人,也可以享有逛商店问价格的权利;况且要论起对社会的贡献,她做过无数的慈善事业,获得过奥斯卡最佳女配角奖,是成功传媒企业的典范人物,被评为全球50个最具影响力的名人之一。奥普拉再次要求看一看那个皮包。而售货员再一次拒绝了美国传媒大亨的要求,她想象或许其它材质的皮包,比如鸵鸟和麂皮,那才是奥普拉能够承受的价格范围,而这只标价38,美元的TomFord(汤姆福特,美国时尚设计师、好莱坞电影导演)品牌包?不,它绝对不是眼前这黑女人所能消费的。确实,奥普拉想购买的这款TomFord品牌包,是TomFord品牌系列中的最高端产品,系用鳄鱼皮制作而成,开出的简直是不可想象的天价,一般的精品店还不够资格销售它呢。但是,这一价格相对奥普拉1.65亿美元的年收入(根据“福布斯”杂志),还不是小菜一碟?于是,奥普拉第三次要求看一看皮包。但是,售货员第三次拒绝了奥普拉的要求,似乎惧怕万一打开锁,奥普拉会拿着皮包逃走似的,便借口说她不想伤害奥普拉的感情,这皮包实在太贵了。言下之意,给你看了也买不起。无奈之下,奥普拉没买任何东西转身离开了商店,回到距离商店不远的住处。她是应好友蒂娜特纳(TinaTurner)之邀,来苏黎世参加特纳的婚礼,正逢“今夜娱乐”(EntertainmentTonight)等媒体记者都在到了,奥普拉遭遇歧视的事件被曝光。不过,TroisPommes的经理事后辩解说,这纯属误会:“奥普拉只说想看看那个包,她并没有说要取下来,而我的销售助理觉得皮包的价格贵得有点离奇,建议她看其它皮质的皮包。”事实上,奥普拉遭遇这类的事件也不是第一次。早在年,她到巴黎的爱马仕店,意欲快速买几个包,店员拦在门口硬是不让她进商店。她听见门口有人叫喊:“他们是种族主义者!”而爱马仕方面却澄清说,“正巧店内举行派对,商店被迫关门!”尽管奥普拉外出逛街购物时全身上下也穿着品牌服装,但是褪下假睫毛和素颜的她,就好比超人戴上了眼镜,顿时变得面目全非,看上去跟普通路人无甚区别。据盖洛普(GallupPoll)的民意调查发现,有多达24%的黑人觉得他们在购物时遭到了歧视,而身为全球具有非凡影响力的奥普拉也无法幸免。既然奥普拉被排除在富人之列,那么受到区别对待也在情理之中。其实顶级奢侈品牌商家并不希望普通人进入商店,他们之所以把价格定得如此离谱,经济学家的答案是:这样定价是因为商家在陷入两难境地后,所做出的痛苦抉择,价格太低,利润消失;价格太高,客户流失。但如果你的商品太便宜,你照样可能赚不到钱,大把付得起钱的富人不愿掉身价而踏进廉价商店。因此,企业通常不会压低产品的价格,目的是防止高端客人流失,他们的是使廉价商品隐形化。其实这种做法已经存在几百年了。法国经济学家杜拍特(EmileDupuit)在铁路刚通车时就写道:为何三等车厢不盖车顶,即便建造车顶很便宜,而“公司却这样做了,其目的是防止有能力支付二等车票的乘客,去购买三等车票旅行;这虽然打击了穷人,但并不是想伤害他们,而是吓唬富人”。试想,如果连普通百姓都买得起顶级奢侈品,那么富人还有什么优越感可言呢?在伦敦、纽约、巴黎、意大利和苏黎世的高档精品店,美元四位数的品牌包是很常见的,比如路易威登(LouisVuitton)、普拉达(Prada)、香奈儿(Chanel)、古奇(Gucci)、爱马仕(Hermes),标价从1,美元或2,美元起。而事实上,超级富豪所消费的顶级品牌虽然牌子相同,但选择的面料却大不一样,范围从皮革到更昂贵的小牛皮、蛇皮,甚至鳄鱼皮。比如奥普拉喜欢的TomFord品牌,其最高端系列是以他崇拜的影星珍妮弗安妮斯顿(JenniferAniston)命名的——TomFordJennifer,售价就要高达38,美元。再比如,爱马仕品牌中的HermesBirkin系列,是以英国女演员、歌手珍妮博珢(JaneBirkin)命名的。一款HermesBirkin将根据不同的材料、数量和不可预知的发布时间,定价范围从10,美元到,美元不等,自20世纪80年代被推上市后,便被作为财富的象征。由于其高昂的价格,拥有着非富即贵,极具排他性。年,一款红色鳄鱼皮的HermesBirkin,在文物拍卖会上拍出了,美元。虽然HermesBirkin的皮包上没有任何品牌标志,却最为时尚界和公众所认知,长期以来市场需求异常强劲,并不是走进商店随到随买,而是必须先登记,大概要等待6年才能拿到货,这一等待时间打破了历史记录。也因了市场需求强劲,在许多国家HermesBirkin具有较高的转售价值,尤其在亚洲。因此年4月,爱马仕宣布取消等候名单制度,这意味着HermesBirkin排他性的时代的终结,超级富翁也就未必再加入炫富的游戏中。

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