近日，名创优品MINISO集团公布了财年第三季度财务报告，显示该公司经调整后净利润连续三个季度创历史新高，门店和品牌等方面也出现了有效的突破。
与此同时，名创优品门店数量也在稳步扩展。从经营门店方面来看，截至年3月31日名创优品门店数量为家，同比增长家，环比增长74家。其中，中国名创优品门店数量为家，同比增长家。海外名创优品门店数量为家，同比增长家。
关于名创优品的成功，凯纳营销咨询集团认为一方面是因为其借助全球化渠道布局的优势，来获得与上游供应链的产品议价权，从而实现全球化渠道→低价+高品→消费吸引的闭环。但同时，敢于跨界，不断跨界也是名创优品成功的一个重要原因。
一、营销之跨：名创优品如何从27家到家+？
在低价策略上，名创优品采用与知名IP联名和异业跨界营销的方式打开知名度，同时在数字化和私域营销上下足功夫。
1.IP营销：借“风”起飞，跨界出“圈”
●IP跨界联名，将“极致性价比”产品推向全球。名创优品一直坚持IP战略，擅长于以“联名大佬”之姿实现和全球火热知名IP深度合作，推出符合当下年轻消费群体喜好的IP联名款，从而将“极致性价比”的人气好产品推向全球。名创优品曾与诸多拥有漫威、迪士尼和凯蒂猫等流行品牌的知识产权授权商建立了品牌合作关系。品牌联名IP，能够通过IP价值观来聚拢粉丝，同时IP营销也是具有话题性和传播性的，是一种可以产生裂变传播的新型营销方式。
凯纳咨询发现，目前名创优品MINISO已与超过80个全球知名IP建立深度合作，在IP产品上有着更高的客单价和情感价值，将借助IP承载更多的创意，进一步向内容公司转化。
●异业跨界营销：将“低价+高质”品牌形象植入用户大脑。
寻求异业领域作为合作伙伴，能够将不同品牌的人群优势、流量优势发挥到极致，这种品牌优势的互补，能够达到市场热销的效应，实现品牌双赢。比如近年来，名创优品陆续推出其自主设计的IP中国熊猫“蜜桃季”，联手唐宫文创、中国航天·太空创想、中国文物交流中心、深圳插画协会等跨界推出“名创优品国潮月”活动。此外，名创优品将在今年联合多位中国非物质文化遗产项目传承人推出非遗系列创新产品，助力非遗文化传承。在跨界营销的作用下，名创优品获得持续的曝光与出圈的机会。
2.数字化运作：将用户从“冷冰冰数字”变成“鲜活个体”
随着互联网的崛起，用户洞察是一道浩瀚如烟海的“数学题”，背后是通过数据收集用户信息，再通过分析全面了解用户画像、行为习惯，将用户从“冷冰冰的数字”变成“鲜活的个体”，从而实现企业对消费者的精准营销。比如淘宝，通过消费者购买行为分析，对消费者进行定制化产品推荐；抖音通过大数据来向用户推荐广告，实现广告的精准投放。名创优品也一样，借助数字化手段对客群消费行为分析，发现一些数据结论：消费主力群的特征是爱漂亮，这群人占比27%，消费频次和贡献力度最大；同时发现多件囤货群、IP爱好者、零食吃货群也是名创优品客群的一大消费特征。这些数据经过解读，就能进一步指导品牌营销决策。比如上面所提到的IP爱好者，这背后折射的是当下年轻人的喜好。
3.公域营销＋私域沉淀：两条腿走路
“私域是接下来几年名创增长最好的机会”，这是名创优品用户运营总监在一次私域电商大会上的分享，也是目前整个行业的共识，借助“公域营销＋私域沉淀”两条腿走路的商业模式。
根据数据显示，名创优品
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