文丨中童传媒记者山海
“年6月，是我们的转折点，之前年至疫情初期，营养品卖得很好，只要有产品、有团队，立马就能动销。”一位代理商对母婴营养品评论表示。年至年新生儿数量高峰期，需求旺盛；年年底前，行业已开始转折，新生儿数量减少，让很多门店从奶粉转向营养品。直至疫情初期，火爆的需求，也是助推了一把营养品。但是年6月之后，大家发现疫情常态化了，很多受疫情影响失去收入来源的消费者，也在调整消费习惯，更加理性，更加谨慎。作为非刚需的营养品，急转直下。转折点之后，转到哪里？如果说以前的动销是靠营销方案、产品推动、爆破拉动、检测带动，那转折点之后的营养品，更多在于专业驱动。你会发现，行业新兴的健康管理门店集中出现，多是在疫情后，大量的老板都是在疫情期间为消费者解决问题时，逐渐总结出来一套服务体系。因为当医院的小症状，医院，都是在母婴店解决的。而通过对问题宝宝进行“诊疗，去改善宝宝的症状，这就要求店员、导购在售卖营养品的时候更加专业，拥有更加专业知识，这是健康管理门店的核心，这种模式更加类似于门诊，更难进行规模化发展。那规模化的是怎么发展的呢？比如江浙的精品店连锁，或者是传统母婴连锁。很多人会觉得，比较大的母婴连锁卖营养品不专业，然而事实却不是这样的，至少从疫情后，发生了质的变化。很多母婴连锁，尤其是开在商场里的店，在疫情前是没有“会员”的概念的，因为自然人流量大，就能维持日常经营，客情关系很单薄。疫情后，他们发现找不到人了，因为顾客不出门了，能在转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/1104.html
