日前，国内奥特莱斯商业综合体投资运营商首创钜大公布了年度经营业绩。
年，首创钜大成功实现营业收入13.41亿元，较去年同期增长31%。与此同时，首创钜大的营业成本仅增加了3.5%，这使得公司的毛利率大涨85%，综合毛利率达到了47.6%，显著高于上年同期的33.8%。
另外，年首创钜大在全国重点城市的奥特莱斯城市综合体项目，全年累计实现客流万元，同比增长28%，销售额同比增长35%，创下了历史新高。
奥特莱斯，于你而言是什么？一个超大型的购物中心？是，也不全是。
奥特莱斯确实是一个适合血拼的超大型商业街区，但除此之外，它越来越像一个融合了吃喝玩乐的一站式休闲游观光景点。
如今，年满二十岁的国内奥特莱斯依然活跃在中国的各大城市版图上，散发着独有的魅力。奥特莱斯的成功能给国内零售业带来哪些启示呢？
1
折扣绝非唯一因素
既往历史决定了奥特莱斯长期被冠上「低价」的标签，但「折扣」绝非奥莱具备吸引力的唯一因素。随着中产阶级和城市新贵的崛起，消费者去奥莱购物时更在乎「名品」而不是「低价」。
在中国市场，高达七成以上的消费者具备较为强烈的「价值意识」，这充分说明他们在名品消费中仍然保有「炫耀性」心理和对「稀缺性」的追逐。
在此背景下，各地奥特莱斯所拥有的品牌所属层级，直接决定了消费者对该奥莱「档位」的认知。
简单来说，拥有「轻奢三件套」Coach、MK、KateSpade只算标配不叫齐全，让Furla、Pinko一字排开才是到位，拿下「老三样硬奢」Gucci、Burberry、Prada也只算合格不算创新，华伦天奴、宝格丽、纪梵希等一众硬奢进驻了才是本事。
阿迪达斯和耐克全都开店又如何？只有Lululemon和ThomBrowne等新兴潮牌都来了，这才叫紧跟潮流。
2
流量吸附与收入稳定性
丰富的品牌储备和良好的品牌关系为奥莱打下了良好基础。这对奥特莱斯的流量吸附能力、可持续运营和收入稳定性上都发挥了正向效应。
一般奥莱的产品上新速度是怎样的呢？举例来说，如果Burberry的当季成衣包袋没有卖完，他们即使在精品店的VIP内部促销会上也没有被消化掉，也不会立刻被送去奥莱等折扣渠道。
通常来说，这批货会先回到区域大仓，等上2年再被发往奥莱以优先保证正品店的稀缺性，当然不排除在如今奥莱的竞争加剧，和品牌库存压力下，整个处理流程被大大加快。
压力之下，部分奥特莱斯从「产品流行度」，加速产品更换频次上做文章是很聪明的竞争策略，这是长期品牌资源积累后形成的独特优势，也让其因「独占性品牌」而迅速吸附一批高端客流。
3
文旅之地背后的逻辑
和其他购物中心相比，奥特莱斯最与众不同的地方就在于它是一个以商带旅的项目。
年疫情期间，百货商场等实体店受到重创，奥特莱斯却是不同寻常的个例。
根据王府井年财报显示，受益于开放式购物空间环境、高性价比商品和国际名品的资源优势，奥特莱斯的经营恢复情况显著好于其他业态，奥特莱斯的毛利率达到64%，远高于其他业态。
今年初，杉杉集团打造的南宁杉杉奥特莱斯广场基本代表奥特莱斯最新的规划和经营理念。
首先，该广场采用了经典的8字形游购动线的街区模式，可以让顾客最大限度地逛到每一家店铺。10万平方米，定位为购物、休闲、娱乐相结合的一站式商业体，吃喝玩乐一应俱全。
其次，该南宁项目的建筑设计一改以往杉杉奥莱日式小清新的风格，展现“扬美古镇”风土人情的新中式建筑形象。
而更细节的规划设计里，是奥莱运营方要学会
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/1090.html
