其实我们一般来讲，我们作为客户，那么我们在购买过程中是属于比较吃亏的一方，其实究其原因的话，无非是双方的信息不对称，而且我们对行当里的个中曲款不太清楚。
那么我们在购车之前也没有对车系、品牌等方面进行相应的考察，所以其实很容易被当成“愣头青”来折腾。但是如果您在购车之前，表现出“内行”的气质，那我觉得销售们大约也不会太过造次。
而且我们在不同地区的报价不尽相同，多看看周边地区的报价，那么同款车其实在不同区域售价会有差异，我们其实可以先咨询下周边地区的报价，这样做心里有个底。
那么比如有款车周边优惠1万6就可以拿的到的，我们根据这个价格去跟他们谈，其实看地区再多要个几千块的优惠也就差不多了。但这个区域一定是就近，不然其实也就没什么参考的价值了。
而且我们拿到尽量具体的购车明细表和报价单，这其实是个刺探情报的关键一环，我们就是要拿到具体的购车明细表，那么我们等到经理和销售顾问他都把价格报出来了，而且这个价格让销售员写一份购车明细表。
上面写了送了点什么东西、上牌多少、保险多少，甚至最好是4S店的店名信息什么都有，这样的一张报价单，他要是说不能拿出店，那么我们手机拍下来就可以解决这个问题。
那么有了这个，其实就相当于你有了一各参考的标准，那么起码你自己心里大概就有个底了，而且这也是去同城其他家店谈价的利器
而且我们在刺探情报的时候要表现出你是个准意向客户，记住，你是个好演员，而且你要让销售人员感觉到你就是来买车的客户，而且是最近就马上出手。
那么如果说一旦让销售顾问感觉到你是个准客户，其实这些销售员他们就会比较积极主动，比如说车辆各种优惠最近搞活动，他们会很积极的和你沟通。
那么我们逼价也就从这段时间开始了。但先说明白的是，我相信车辆的最低价是不可能被逼出来的，我们只能是获得您自己相对满意的价格罢了。但是我们需要注意以下几点：
第一，不要一锤子买卖，其实我们买东西最忌讳的就是一开始就说一句“便宜XXXX，我就买了”。如果我们开始就这么说，那么之后很明显就没有谈判余地了。而且同时你也没能触及到对方的价格底线。
那么我们正确的做法是分部谈判，从而让销售先说能有多少优惠，然后我们开始“漫天要价，坐地还钱”即可。
第二，拆分谈价，其实我们购买的车价不仅仅是裸车价，甚至还包括精品项目（防爆膜、车垫脚垫等）、周边服务（上牌、保险等等）。我们最好是不要让销售把之后的这些项目的优惠，从而转成了“车价的优惠”。其次，我们购买车辆的优惠就只先谈现金优惠，那么我们不要让销售把精品的赠送当成了优惠。
第三，步步紧逼，其实当我们的车价谈不下去的时候，而且对方销售不肯松口的时候，那么你直接让他们经理\总监过来谈。因为他们的折扣权限大，那么我们不要在销售阶段就把价格定了，我相信这肯定是还有极大的优惠空间。
其次，我们在车价谈定之后，那么我们再提出要求赠送精品之类的当添头，而且我们并要表示出一副“我知道你们精品的水分有多大”的态度。
第四，就是找新手销售。其实当你没认识什么熟人之后，那我们就只能找新手销售去买车了。因为新手销售经验少，所以说容易失去分寸，那么我们态度强势一点。而4S店的领导们对于新手销售都会有包容的态度，毕竟他们没经验，犯几次错误也是能接受的....
但是4S店也是开门做生意的，肯定要赢利，那么我们谈的目的是找到双方的共同赢利点，然后最后达成一致，那么对于4S店来说，其实现在裸车报价都比较透明了，那么他们一般都不会虚报太高，而且车价上其实我们都很好谈。
但是现在的关键还是在于选择哪种付款方式，那么现在的很多4S店都是推荐做分期，那么我们就一定要注意了，其实分期里面各种附加费才是4S店真正的赢利所在。
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