文丨中童观察记者闲信
全家化，很多人都想做，但是都没做好，甚至被很多门店给做死了。
但是，我们中童传媒影响力直播的嘉宾，缤趣母婴联合创始人金勇却说：全家化很好做，只要选对品，对方法！
选品的思维要改变
过去的全家化，执念于洗护沐等快消品类，为了吸引顾客购买，也会傍品牌，引进如舒克、宝洁、蓝月亮等大牌产品，再把价格做低，吸引顾客买单。
但是这种方式吸引来的顾客基本都是价格敏感类的顾客，价格越降越低，最后门店甚至亏钱处理。
“最开始缤趣小方也是做大品牌，如松下这种有品质保证的大通货品牌引流。但是引流之后，就会精挑细选一些好用的小众牌子做推进。”金勇说。
“我们曾经做直播带货时，上了一款挂耳咖啡，一晚上做了2万的销量，这个是我们也没有想到的。”
这个例子可以让我们鲜明的感受到，如今的全家化，更具有灵活性，时尚性和审美性。
“更重要的是，你要去想你的宝妈可能会需要什么。”
缤趣小方在挑选全家化产品时，会根据宝妈的需求，上时尚美妆产品、品质较好的挂耳咖啡、简洁时尚的家居服、高颜值的厨具；应季时，夏天会进电风扇，冬天会上暖风机，春秋时节引进户外用品，开学季上文具。
展示的方式更重要
但是同样是这些产品，放到传统店，不一定能卖好。“因为做全家化，不仅仅在于选品，更关键的在于商品的呈现方式。”金勇说。
在全家化的售卖上，只靠店面的陈列和线上商城的陈列，推进是有些难的。因为从行业来讲，很多全家化的产品，往往都有更专业的渠道在做了，母婴店并不一定有强的竞争力。
想要推的好，线上工具一定要用好，可以在会员群内，通过社群团购活动做秒杀推广，或者在做线上直播时推品露出，平时要做拍摄短视频，并在直播中讲解。
“总之，一定要会做互动性的内容，通过各种各样的方式，向宝妈展示选品的精致，符合她对商品的需求和期待，以此吸引客户。”
同时，在这样的运营操作下，客户的粘性更大，并且和客户的交流中，也能听到一线对产品的反馈，进而对产品有一个新的评定和改进。
有人可能会问，这样的布局，不考虑性价比么，价格如何和其他的渠道竞争？
但是事实上，当服务做到一定程度，获得顾客极高的粘性信任时，价格敏感度会降低，品质和产品最后会成为吸引客户最稳的一招。
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