文/中童传媒记者拾伍“一瓶洗衣液将近块钱，很多消费者光是看到价格就走了。”Motobaby的采购总监胡萌晔跟中童传媒记者分享道。“Motobaby全称Motobaby臻选全球母婴精品，是浙江省一家做高端进口母婴的连锁，在江浙一带是行业标杆。“但这些离开的客户，我们也不觉得惋惜，因为他们不是我们主要服务人群。”一瓶ml的洗衣液价格将近元，一辆儿童推车多元，对于大众消费者来说价格可谓离谱，在Motobaby却是卖得最好的——因为店里最贵的童车5万一辆。“我们在杭州本地到目前为止一共9家店，基本都是购物中心店，比如杭州大厦，银座，选址多在Gucci、LV旁边。我们在开店初期，就已经很明确地定位高端消费人群。”胡萌晔说。“母婴店开在Gucci、LV旁边”……一下子就不觉得一瓶ml洗衣液卖元有多贵了，甚至觉得5万一辆的童车才配得上在LV边上卖，毕竟LV一个包都要几万。店面选址，就筛掉了不适合定位的消费群体。更令人惊讶的是这些店的面积——-平都有，在母婴业，全是大店。想想租金就是个豪华数字。这些大店正常销售的SKU有0多个，但系统中一共有多个SKU，因为要不停汰换，汰换比较频繁是零辅食、玩具和洗护。比如零辅食，不断更新以保持新鲜度；喂养用品有很多细分，一个品牌整个产品线都有，单单一个储奶袋，就有好几款不同规格的单品。进店消费的顾客，对价格不敏感，购买之前已经做了非常充足的功课。“现在的信息非常发达，想了解一款产品，看各种测评就能够了解大概，所以在选品上我们丝毫不敢懈怠。”Motobaby的选品，在进入系统之前，老板、采购、店员都会在一定的周期内试用。“每一款产品都是经过我们精挑细选出来的，保障每一款产品的品质。”“自己团队的试用反馈，是最真实的。”而庞大的SKU数，不断更新着门店陈列的产品，让顾客保持新鲜感。高品质的选品，树立了良好的口碑，甚至破了圈。时不时有全国各地的母婴渠道朋友来Motobaby逛店、学习。学习什么？学习在LV边上开一家上千平米的高端母婴店吗？要知道，这种店对资金的要求非常高。富人的生意是很好做，但门槛也很高。其实，更多的人是来学习Motobaby的选品逻辑。毕竟，钱包有可能暂时缩水，但是对消费的渴望永远是向上的。高端，永远在引领消费的潮流。王谢堂前燕，总有一天会飞入寻常家的。
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