精品店
可萝可特是一家成立于吉林省长春市的精品母婴店，从年至今，门店总数量达85家。
早在采访张遨麒之前，就对可萝可特有非常深刻的印象。
可萝可特是一家成立于吉林省长春市的精品母婴店，从年至今，门店总数量达85家。第一次听到可萝可特是我们在广东走访市场的时候，一位精品店老板推荐，他说：“可萝可特在精品店中，是值得去深入了解的标杆型门店。”
可萝可特联合创始人张遨麒
在机缘巧合下，中童传媒记者联系到可萝可特的联合创始人张遨麒，这位风趣、幽默的东北男生，跟我们分享了创业的心路历程。
相比国内其他省份，东北的地理位置特殊性，导致整个区域的消费者在接受信息的速度和内容上弱于其他身份。所以对品牌的认知度相对比较匮乏，在东北精品母婴店还处于较为落后的状态。
张遨麒本身对生活品质、消费质量要求就比较高，在妻子生了宝宝之后，发现并没有符自己消费需求的产品，门店也比较少，因此萌生了开精品母婴店的想法。
“在东北其实传统母婴店还是会多一些，我们当初开店的时候就想做跟北方市场不一样的事情，要做就做高端。”张遨麒表示。
于是，就开始着手筹备开店的相关事宜。从门店选址、装修、陈列、选品，再到品牌宣传，张遨麒事无巨细的筹划每一个步骤，也切实体验到了什么是身心俱备。
在可萝可特的品类结构配比上，张遨麒认为，想要有利润，就要品类平均。传统母婴店重奶粉、重营养品，但精品店不能走相同路子。所以，可以看到可萝可特的品类结构都很平均，奶粉是“口粮”，是硬刚需，不能没有，但也不能占比过重，10%-20%之间刚好。
值得注意的是，可萝可特的品类中，张遨麒比较看重的是车床、用品。
为什么？
首先，客单价比较高，并且车床是耐用品，需要体验感。虽说近两年线上冲击的也比较严重，但是在可萝可特的消费群体中，对他们并没有什么影响。在张遨麒看来，主要是和产品的性质有关，车床是需要体验感的品类。比如车轮顺不顺滑，材质够不够结实，宝宝坐了会不会不舒服，是能够为门店引流的品类。
其次，从车床的销售情况能从侧面反映出消费者进店购买之后，是否有持续性购买行为。这对于门店来说，能够看出导购人员是否有跟进回访，有效服务会员。
其实，可萝可特能做到如今规模，很大程度是因为在开店的每个步骤都做足了充分的准备，精耕每一个环节，精品店的精不仅在产品，也在经营。
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