一、我的精品店基本数据情况
1、最近有粉丝在问,既然你们授课,那你们自己的精品店到底做得怎么样?今天就给大家看一看数据吧!
2、我一开始是以跟卖起步,一边跟卖一边熟悉平台运营方法,当时处于早期,coupang的跟卖侵权投诉很少,订单出的也很快,店铺比较安全。
3、运营一段时间后,意识到跟卖无法长久,我就果断开始了自己的精品布局,当然我的精品做的比较顺利,同时资金还算比较充裕,所以跳过了CGF环节,直接做海外仓发货的精品店。
4、给大家看下我们精品店铺的数据情况:
(1)目前产品上了26款,有6款售罄,实际在售20款。
(2)近一个月销售额韩币,卖出件,折合人民币约40万,客单价差不多多人民币,然后利润率很高,因为是我们自己工厂的货,所以采购成本远比你们从便宜太多。
而且是头程集装箱集运,所以平摊到每一件商品的头程运费成本是很低的,然后韩国尾程配送像这种大件基本上在-韩币左右,整个运输费也是很便宜。
PS:这类货如果从中国一件发货,肯定会被计抛,运费差不多得-人民币,很不划算。
二、我是怎么做精品的
在这里简单给大家说说我的思路
1、最重要的:选品及供应链
(1)选品这块一定要多多调研,找出自己有机会做大的类目。我当时选择了家具,主要是看中两点:一是韩国市场对于这块需求很大,然而本土生产能力却远远不足,所以coupang本土店做这个品类的人不多;二是虽然中国有生产能力,但是coupang跨境店跨境发货没几个人敢做这种大件货,物流太贵、售后麻烦。
PS:选品这块非常感谢我的韩国做电商的朋友,我选的类目应该是大家都不太能做的,属于家具品类,天然适合韩国本土仓发货,但是对于资金确实有一定要求,大部分其实不太适合。
(2)供应链:找到靠谱的工厂,产品质量过硬,能够稳定供货并且价格优美。这是我们工厂的照片,可以给大家看看。
2、其次是:囤货甚至是果断海外仓囤货
因为我做的类目天然适合海外仓,所以我在前期市场验证差不多的情况下,就果断投入海外仓囤货,迅速抓住机会。当然,我们现在的海外仓还不大,后续会逐步扩大规模,等后面给大家聊聊海外仓的时候,再给大家分享一下我们海外仓的照片。
PS:对于这一点,如果是资金能力不足的卖家,我建议在选品和供应链搞定后,先做自发货,然后囤货,最后再考虑本土仓。因为本土仓的物流成本相比跨境一件代发,那真的是太便宜了,尤其是这种大件货。(但是本土仓投入成本不小,大家量力而行)
3、当然,测评和广告环节是必不可少的,说实话我的广告能力不强,比不上有些大神%甚至%以上的支出回报率,不过我的产品利润足够高,而且客单价比较高,所以%的支出回报率算是还不错的。
选品、测评、广告,沟通供应链,对接工厂,集装箱发货,落地海外仓,本土售后,可以说现在基本是已经非常稳定了。
三、最后给大家发个福利:报名学员可以享受海外仓货源
首先,这个福利只针对报名我们课程的学员提供,那么福利的具体内容是什么
我们可以让内部学员直接销售我们海外仓的货源,那么销售我们海外仓的货源对大家有什么好处呢,后面我会挑一篇文章给大家细说,这里简单讲几个好处。
好处一:你可以缩短出库时间,然后标注海外仓发货,3-5天送达,提升用户体验和转化率。
好处二:这些商品的售后对接全部由韩国本地团队对接,懂韩语,能交流,更好解决退换货问题,同时买家退货可以直接退到我们仓库,降低你的损失。
好处三:物流成本大幅下降,尤其是体积较大的产品跨境自发货如果产生计抛的话,物流费都是一百以上甚至好几百,但是海外仓发货物流费用只需要几十。
当然,如果你自己不想建韩国本土仓,但是你有货源或者有供应链,也可以联系我们合作。
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