作者
小葵
编辑
江岳
01
人气
摆摊热了，义乌火了。
所有人都想去义乌上货。几乎每一条关于义乌搞钱的小红书帖子，都会引来同行者在评论区报到。其中多数是没有开店经验的新手、打算搞副业的白领、裸辞或者被裁的大厂人。他们普遍喜欢在“报到”的宣言里加上感叹号，显得冲劲十足干劲满满。
一副没有被社会捶打过的样子。
第一波行动者已经在今年“五一”假期尝到碰壁的滋味了。当他们放弃旅游和休息，坐着飞机、高铁或者自驾赶到义乌研究搞钱时，迎接他们的，却是七成以上店铺闭店的黑漆漆的义乌国际商贸城。
老板们休假去了。
这座由五个区域、七万多个摊位组成的贸易城，是义乌财富故事的核心，平时里总是熙熙攘攘。但“五一”假期，多数没有开门，连扶梯都停止了运行。玩具区一楼坚持营业的老板们，甚至向顾客推销起20块钱一只的铁皮青蛙——这样的小生意，他们平时是瞧不上的。很多店铺都在显眼处挂着告示：不零售。
好在，义乌酒店没有涨价，毕竟往年的“五一”都是人们往外走。逛不着商贸城的搞钱小白们，还可以去常年热闹的夜市上，先去花花钱——对于生活在北京上海，每天都在同样的空调温度下重复生活的年轻人，这份快乐不亚于搞钱。
至少，当我刷着朋友们在京郊排队抱怨的信息，在夜市上吃着10块钱一份的臭豆腐，提着50块钱一双的凉拖时，感觉是这样的。
没错，我把“五一”假期献给了义乌。可惜，义乌老板们的“五一”是属于家人的。
假期第三天，当我在商贸城一家袜子批发店终于见到老板娘时，她笑眯眯地告诉我：这是缘分。她只是过来办点事，下午继续闭店，要自驾出去玩。另一家店铺，我眼见一位老板娘拉下门闸，带着儿子悠然离开，一副不着急挣钱的样子。
后来我就理解了：这是成熟的表现。毕竟，真正的大客户，也不会赶在“五一”假期前来。溜达在商贸城里的，一多半，都是像我这样的小白：跟着小红书里的搞钱之风而来，“先看看”，但其实也不明确要找什么。
02
指南
相似的小红书攻略，把小白们引向了共同的目的地。
全球规模最大的小商品批发市场，义乌国际商贸城，几乎是所有人都会打卡的地方。在小红书搜索框里输入“义乌国际商贸城”，得出的内容超过3万条。
从北京赶来的大厂毕业生山农，在vlog里无意间提到自己花半小时逛完了商贸城，激发热议，继而喜提了人生中的第一条十万加短视频。
毕竟，按照7万家商户计算，每家安排5分钟，逛完义乌国际商贸城需要个小时——不眠不休的前提下，天能全部逛完。
5月中旬，我再次钻进义乌国际商贸城，终于得以看到它的部分真貌，以及，感受到作为搞钱小白的卑微。
假装店主拿货，显然很容易被识破。
老板们一般会问几个问题：外贸还是内销？在哪里卖？新手往往在这个环节就开始心虚。逐渐熟悉掌握话术后，在一家帽子店，我成功说服老板，以拿货价卖给我几顶防晒帽。不过从网上比价结果来看，“拿货价”并没有什么优势。
老板介绍的工厂实力，倒是让我印象深刻。“这样的印花，整个商贸城只有我家能做”，“为了做出印花，投入万搞了新生产线”。于是，我也顺势说服自己接受了价格不便宜的原因：一定是老板的货足够好，而不是我的小白散客身份被发现。
但逛到后面，伪装就变得意义不大了。毕竟我看到的价格对比更多是这样的：
一款儿童益智玩具，“拿货”99元，10件起拿。电商平台上，同品牌、同款，69元包邮；
一款儿童夏季家居服，“拿货”40元，10套起拿。电商平台类似款，价格在14元-33元之间；
在一家女士内衣店，我倒是找到了价格合适的单品，“拿货”价相当于我平时购买价格的四分之一。我欣然下单，但老板娘得知我只要单款单色10件时，脸色一变，随后疯狂推销，劝我至少应该拿M-XL码，以及旁边的那款也很好卖。
想必在我连连拒绝的那刻，老板娘心里已经有数了。说谎被识破的尴尬，让我不好意思商量包邮，匆匆付完钱，便落荒而逃。
图：商贸城内的国际物流广告
区别于“五一”假期前的意气风发，假期过后，小红书的义乌搞钱贴里有了更多关于劝退的内容。普遍共识是：对于拿货量不大的客户，义乌并不友好。很多品类的售价都比电商平台更贵，件甚至更多才起拿。
有意思的是，这些义乌搞钱贴普遍平实，没有小红书博主们喜欢的精修照片和滤镜，往往是原图直出，以文字分享为主——就像义乌这座城市一样务实。但这并不妨碍讨论区的热烈，连老板们也会亲自下场参与。在义乌从事童装生意12年的叮当就在讨论区喊话：
如果只是想来搞一批衣服回家卖，又没有门路，千万别来义乌。
03
学费
在义乌，更具特色的交易市场是库存街，也称尾货街。
它们多以村子直接命名：梅湖街、白岸头、下王村、江北下朱。街区由长得几乎一样的六层楼房组成，一楼卖货，楼上作为仓库或者住人。其中最有特色的，又属江北下朱，主攻电商供应链，支持一件代发。
不需要囤货，光凭这一点，就足够吸引小红书里的搞钱女孩了。
但问题是，拥有小红书式审美的搞钱人，大概率在江北下朱拿不到合适的货。
江北下朱的很多货是供应给电商直播间的。比如山农在这里看到了0.65元一支的牙膏——他之前在某直播间里购入的价格是19.9元三支，36元一盒的蓝牙耳机——他之前买过的同款是元，后来有一只出现质量问题与店主联系，后者二话不说发过来一盒新的。现在，他明白老板为什么如此慷慨了。
在江北下朱，时间的概念是模糊的。“五一”假期与平时的营业情况基本类似，毕竟，内卷的电商主播不休假，供应链自然也是不能停歇的。
包括国际商贸城和库存街的多数市场，大多在下午5点左右就陆续下班。除了江北下朱。
我在5月中旬一天晚上9点多到达江北下朱时，街区大概一半店铺已经关门，胶带撕拉的声音在夜色中风格外清脆响亮。那是老板们在打包发货的声音。部分店铺的门口，快递包堆成了小山。
一些已经下班的店铺，门口展板上的样品并没有收起来。在一家日化用品店门口，我看到了海蓝之谜的洗衣液、挚美净洗衣液、浪宇皂粉、飘淼洗衣粉——在电商直播兴起之前，它们活跃的市场应该是农村大集。
如今，它们静静躺在夜色中。头顶的霓虹灯闪烁，那是搞钱的信号。
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