我用数学公式来表达铺货追逐的UV价值
UV价值=销售额/访客数
销售额=访客数*转化率*客单价
得出,UV价值=转化率*客单价
当转化率恒定
做精品的(人家要做SD,cpc,每个产品花上千做翻译和图片)转化率绝对比铺货和一件代发的高,没得比。
我的选品重点就是在客单价(用户心智价格,价格区间,关键词平均价)
举例
搜索绿水鬼在淘宝,会出现不同价格,不同买家有不同的价值感,同样FP,同样铺货,肯定高利润卖家更滋润。
价值感:用户感受的产品价值。是认知上的。同一个产品,消费者会感受到不同的价值,主要取决于两个因素:
第一:产品的场景
第二:产品的主体(人)
所以电商到底卖的是什么?就是一张图片(特定场景下的图)
除价格外其次考虑的维度:
1.市场
2.产品
一、怎么选市场?
1、
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