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Shopee精铺,一件代发,该怎么选品

来源:精品店 时间:2022/11/15
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我用数学公式来表达铺货追逐的UV价值

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

得出,UV价值=转化率*客单价

当转化率恒定

做精品的(人家要做SD,cpc,每个产品花上千做翻译和图片)转化率绝对比铺货和一件代发的高,没得比。

我的选品重点就是在客单价(用户心智价格,价格区间,关键词平均价)

举例

搜索绿水鬼在淘宝,会出现不同价格,不同买家有不同的价值感,同样FP,同样铺货,肯定高利润卖家更滋润。

价值感:用户感受的产品价值。是认知上的。同一个产品,消费者会感受到不同的价值,主要取决于两个因素:

第一:产品的场景

第二:产品的主体(人)

所以电商到底卖的是什么?就是一张图片(特定场景下的图)

除价格外其次考虑的维度:

1.市场

2.产品

一、怎么选市场?

1、

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