■都市时报全媒体记者段寅彬实习记者魏斌马金慧
近几年，剧本杀这一新兴娱乐方式受到不少年轻人追捧。“通过角色互换便可以体验他人的人生”使得不少玩家直呼过瘾。然而，在高速增长的大背景下，昆明市剧本杀行业却在遭遇“滑铁卢”，多家线下实体店入不敷出甚至关停。剧本杀行业真的饱和了吗？他们正在遭遇什么问题？都市时报记者走访市场后发现，盗版剧本泛滥、入行门槛偏低、经营成本高、市场体量小是影响昆明剧本杀行业发展的主要原因。
一年内实体店骤减三分之二
《实体剧本杀消费洞察报告》显示，预计年国内剧本杀市场规模将超过亿元，消费者规模或达万，超七成为30岁以下的年轻人群，超四成用户消费频次在一周一次及以上。据不完全统计，截至年，我国已拥有实体剧本杀余家。昆明市剧本杀实体店数量与北京、上海、深圳等15座城市，同属第一梯队。
据统计，昆明市剧本杀的主要受众在14至40岁间。记者走访发现，昆明大多数剧本杀实体店日均客户承载量在60到80人，以节假日、周末以及学生寒暑假为高峰期。然而，自年下半年“井喷”式增长至今，昆明市剧本杀实体店数量已由余家减少至余家。以剧本杀实体店集中的五华区威远街龙园豪宅为例，9家剧本杀桌游吧目前仅有2家在正常营业。是什么原因导致昆明市剧本杀实体店数量不增反降？
盗版剧本杀泛滥，缺乏规范
“目前行业内盗版现象猖獗，虽然我们也会用上一些小手段，但依旧防不胜防。”作为云南最大的剧本杀发行商，近几年，桌立方逐渐从经营剧本杀实体店转向剧本发行方。年上半年，桌立方共计发行5个原创剧本。
自年开店至今，桌立方已经走过6个年头。作为一家底蕴深厚的老店，桌立方拥有剧本余个，在昆明市开有3家分店。店内主打硬核推理、情感演绎两大主题。针对目前行业存在的问题，店长阿斌介绍，盗版剧本泛滥，成本低且简单。“只需要拍照、印刷便可将一套正版授权的剧本进行翻版后再次出售。”一家实体剧本杀店的核心竞争力，往往就在于其店内所拥有剧本的质量和数量。
阿斌透露：“现在行业内主要有独家、城线、盒装3个档次的剧本，独家和城线一个城市只有一家或几家剧本杀实体店能够拿到授权。”这也是行业内盗版泛滥的主要原因。
对于剧本杀的盗版问题，不仅是店家，许多玩家也持抵制态度。李女士从年开始接触剧本杀，基本是到固定的几家剧本杀体验店玩。她认为，作者辛苦创作的作品和店家高价买断的作品，不应该被轻易拿走。“虽然我觉得这个行为应该抵制，但作为玩家，我们也无法判断一个剧本是不是盗版。”
“我们希望能够出台相关的法律法规规范这一行业，尤其是版权问题。”虽然近几年国家开始重视剧本杀这一新兴行业，阿斌所在的桌立方也加入了中国文化娱乐行业协会沉浸式剧本娱乐专业委员会，但业内依旧存在许多问题，需要国家相关机构帮助解决。
入行门槛低，经营投入高
COCO剧本杀是龙园豪宅内还在营业的实体店之一。店内有主题剧本个，营业对象以学生和上班族为主。店内最大客容量为72人，可同时接待12桌剧本杀玩家。普通场88元/位，店内主要收入来源来自老客户。
店长兔子介绍：“目前许多店依旧以传统剧面杀为主，有的新店往往因为拿不到城线和独家，就选择用盗版剧本，入行成本很低。”一间房间、一张桌子、几把椅子、一套盗版剧本，加上一个可以兼做DM（剧本杀主持人）的店长，便可以开始营业了。对于剧本杀后期的发展情况，兔子觉得目前有两条路，一是VR设备的应用，二是实景搜证的推行，但随之而来的成本也是令人咋舌的。桌立方目前有两个可以进行实体搜证的主题剧本。“我们前期投入了几十万元在这两个主题里，包括剧本、装修等。”阿斌觉得实景搜证还有诸多限制。比如投入成本高，一套实景仅能对应一个剧本，对剧本要求高，要考虑机关设备能否实现等等。
“我们也在探寻另一条出路，努力让剧本杀能够做出新意。”Fate剧本推理社的负责人杨女士透露。Fate剧本推理社于年开业，算是昆明比较老牌的剧本杀推理社。在高峰时期，店里的利润可以达到20%左右，最多可容纳60人同时参与游戏。目前，Fate剧本推理社以演绎为核心，努力提升玩家的沉浸式体验和交互感。“我们将在今年8月左右扩展一家拥有古风和欧美主题的分店。”杨女士表示，“不把剧本杀行业作为捞‘快钱’的工具，而是把其作为一种职业，才能在这个行业长久生存下去。”
市场趋近饱和，玩家群体有限
市民崔先生的朋友之前经营过一家剧本杀体验店，新冠肺炎疫情期间，他亏了10多万元。“我觉得疫情正好就是一个‘过筛’的阶段，小店都倒闭了，真正能留下的，都是一些做出特色的精品店。”
最近这几个月，不少剧本杀店家都感觉客源在减少。桌立方店长阿斌表示：“最近明显感到顾客开始分流，昆明的店实在太多，不少玩家都会根据个人喜好，选择到体验更好的店家。”阿斌认为，昆明的市场已经趋近饱和，玩家群体有限，所以许多小店因此倒闭了。“蛋糕已经不够那么多人分了。”这是桌立方开业至今最为真实的感受。
相反，Fate剧本社的杨女士觉得，剧本杀行业还有更为广阔的发展空间，目前遇到的问题是昆明的宣传力度还不够大，剧本杀依旧停留在小众圈层，市场体量低，导致许多店家因为缺少客源而倒闭。“总体来说，剧本杀行业正处于‘过筛’阶段，好的店家会更好，差的店家就直接倒闭了。”
除了市场情况，DM（剧本杀主持人）流动性大也是影响一家店能否营业的重要因素。记者走访了多家剧本杀店，店主均表示，DM以全职为主，很少会招兼职。“DM往往都有自己擅长的剧本，如果DM流动性太大，顾客很有可能会跟着DM一起走。”
“DM的演绎情况会直接影响剧本杀玩家的体验。”玩家十三（化名）从年开始接触剧本杀，目前已经接触过5家体验店，20余个剧本。她说：“有的新店太着急，让玩家的体验感很差，去一次就不会想去第二次。”最让十三记忆深刻的是，她去玩了一个情感本，本来已经因为剧情准备开始哭，但因为DM极不标准的普通话，让她总是忍不住想笑，完全无法代入到角色之中。
服务和创新才是行业立足之本
黎女士是大学期间通过真人秀《明星大侦探》开始接触剧本杀的，对于店家和剧本的选择，黎女士多取决于剧本的内容和名字。“我觉得和一群好友角色扮演后互撕是最快乐的，如果有更多的实景搜证和NPC（非玩家角色）加入，会更有意思。”
作为资深玩家，十三说：“剧本杀最能吸引我的，还是可以互换身份体验别人的一生。”她没有固定常去的店，而是会根据自己喜欢的剧本进行挑选。
“价格不会对我有太大的束缚，我更注重的是体验，毕竟花钱就是为了放松的。”当问及价格是否会对玩家选择剧本杀造成影响时，玩家李女士说。
“我们一直觉得服务也是在剧本杀这个行业内立足的重要根本。”有一件事让Fate剧本推理社的杨女士印象深刻，一对新婚夫妻，在前期与DM的互动中了解到，新郎在日常生活中不是很浪漫，从未给新娘送过花。于是杨女士专程从美团上订了一束花，并临时设计了一个环节，让新郎送给新娘。“当时新娘很感动，我也很感动，我一直觉得开这个剧本社就是为了让大家玩得开心。”她说。
什么是剧本杀
剧本杀是一款以个人为中心的逻辑推理游戏，游戏中的一名宾客在其他人不知道的情况下秘密扮演凶手的角色，其他宾客作为玩家需要通过调查和推理寻找出凶手。剧本杀多是以封闭和半封闭半开放的剧本为主。封闭的剧本好比爬楼梯，一步步地探索，最终获得事件真相；开放的剧本就好比寻宝，将一点点的痕迹与线索拼凑在一起得知最后的事实。
玩家如何规避盗版剧本
1.剧本杀质量差、有错字，为纸张复印，道具不全。
2.城市限定剧本、独家剧本在网络上可以查询到其指定授权店家。
3.选择市内较大的剧本杀体验店去玩。
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