耐心看,全网找不到第二篇!我来给你呈现真实的coupang~
一、背景介绍大家好，我是海莉子。年12月遇到一帮志同道合的跨境人，4月踏上日韩跨境之路。在这之前，也有过一些跨境经验，接触了选品、运营、质检、发货、物流、管理团队等流程（为coupang奠定了相关知识基础）。下面复盘这个coupang项目，从.4-.12的心路历程。分享一下我是如何从月入6k做到月入10w的过程，以及总结coupang经验和避坑指南。二、为什么要做coupang?先来说说这么多跨境平台，coupang的人口只有多万，相比欧美、东南亚板块，市场用户量明显少，很多大卖也看不上日韩市场，那我为什么还要做coupang？形势和机遇很重要！作为老牌的电商发源地，欧美这块蛋糕已经被瓜分的所剩无几，典型平台有：亚马逊、速卖通、ebay等。随着亚马逊很多大卖被封，还没给喘息的时间，没想到欧盟税改政策又于年7月1日正式落地，价值小于22欧元小包裹免税政策将不再适用，所有进口电子商务包裹无论价值多少，均需由卖家自行承担缴纳增值税，并且跨境包裹的税费直接由平台代扣，欧盟等国的综合税率高达20%。再看一下东南亚市场，代表平台：虾皮、lazada，这两个平台操作是比较好上手的，那痛点也很明显。都知道东南亚人口数量多，不过消费能力低，那做跨境利润就比较薄，卖一件产品挣不到一杯奶茶钱也是真实的，对于没有一手货源的卖家来说就不太合适了；再一个就是虾皮的货到付款模式，延期、丢件是常有的事，并且平台客服是向着买家的，一旦客户退换货，可以说是完全无理由只能配合，卖家体验感就会非常差；另外货到付款会让店主的账期拉的相当之长，那本土店其实倒是可以做一做的。那日韩市场一开始我是看不上的,我想上来先做欧美东南亚,去年12月份,我在研究亚马逊、虾皮。那后来也是赶上一个比较好的时间，可能这就是机遇吧，今年4月份，韩国跨境电商coupang开始正式对华招商，也成为了韩国本土几大龙头电商平台中第一个开放中国商家入驻通道的平台。我本人也不抵触新平台，反而觉得是个机会，就开始各方面了解coupang，问了在韩国生活的朋友，想看看这个平台是否有知名度，朋友说类似国内“淘宝“，是韩国第一大电商平台。那我又开始各种百度，当时网上对coupang的话题太少了，就知道10年成立，平台的前身是做优惠券和果蔬配送的，背后最大股东是软银集团，今年3月份刚在纽约上市，4月份立马开始对华招商，这意味着韩国市场这块未被开发的净土，终于出现在跨境的舞台中。了解个差不多，我觉得这个平台的安全性和稳定性基本是没什么问题的，目前平台中国卖家少，竞争压力也不大，那就开始做吧。三、年4月-年7月，测试阶段及遇到的坑总结一开始淌过的坑，希望能给以后做couoang的小伙伴们一些提醒。这几个月是一个测试阶段，从注册店铺到运营，也面临经验、物流、技术不足等困境，下面分析了一下原因，主要有三点，希望能让各位避坑采购：贪小便宜吃大亏我们在做coupang的时候是不担心出单问题的，因为这个平台不用投广告就有流量，就能出单，何况中国卖家入驻的比较少，竞争压力小，出单很简单。那采购上，吃过亏，选择更便宜的商家采购，结果发货超级晚，物流时效快到期了却根本发不出货来，从此以后就长记性了，买之前先和店铺客服沟通一下，看看回复速度，至少有人回复能说明不是个死店铺。另外韩国人对货品比较挑剔，虽然买的便宜产品，利润高，但质量不好肯定会有售后问题。物流：人工质检、时效很重要一开始我们找的可以发跨境小包的货代，可能是一开始我们发货量少吧，人微言轻的，发货慢、丢件等问题根本解决不了。质检验货也是机器操作，没有人工拆包质检，就给我发张照片，那能看出来什么？结果可想而知，导致有些单子发错货（颜色不对、质量损坏等），造成不少损失。另外一点哈，选择靠谱的货代，别图便宜为了省点运费，结果物流的时效跟不上，海关的关系也不硬，这样的坑我踩太多了。但是现在我们就不用过于操心发货端的事情了，我们现在已经有了一家自己占股的物流公司，很多服务都可以标准化作业，去帮助很多日韩的跨境店主做发货动作，提供人工验货和打包、发货等。ERP：做跨境必要工具之一4月份市面上还没有和coupang平台对接的ERP，上品速度慢，也没办法和物流对接，导致工作效率太慢。都知道，ERP是跨境电商必要工具之一，当时我们自己找人开发了一套系统，打通店铺和仓储的API接口，工作效率有了明显的提升。目前呢，这个ERP还在持续升级中，估计能在22年1月份实现上品、采集没有数量限制，并且一键翻译可以免费使用。附赠最新注册资料，营业执照需要满一个月四、年7月-年9月，平台稳定发展，出单和见效非常快年处于红利期的coupang出单和见效都非常快，当天传品当天出单的事情是很常见的，但如果想要一夜暴富那是不太可能的，在这需要再强调一下，它只适合做个小店一月赚上一两个W，如果想要赚得多，可以多开几个店铺，其实不算特别容易，因为虽然不压货但需要压款。五、9月-12月，平台规则不断变化，转型精品运营，从月入6K到月入10w转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjslczl/8244.html
