昨天我在微头条分享了一个精品店老板娘一件衣服加了元利润的案例，不少人说这样加价太黑心，赚客户太多钱了！这其实是不理解经济学常识和市场规律的人才会这么说。1，你以为价格是商家定的吗？不是！价格是价值决定的，而价值是由市场决定的。比如我昨天说的这位老板娘，虽然加了元利润，但一件羊绒套衫卖多，这个价格其实不高。类似的品质，市面上卖三四千甚至四五千的都有。她卖多，价格算低的了。她能以多的价格卖出去，是由她的客户对市场价格的认知以及对她一直以来提供的货品品质的信赖（也就是个人品牌）共同决定的。所以一件衣服的定价，并不是由商家单方面决定的。只是有眼光的商家，“发现”了市场早已定好的这个价格，并且告诉她的客户。如果商家眼光不行，你定的价格不符合市场规律，是不可能会成交的。就算成交了，以后也会给她的信誉带来影响，让她的生意进行不下去。2，精品店老板娘凭什么赚这么多？眼光在我从事服装行业之前，就认识了一位做精品店的老板娘。她只是将一间类似仓库的地方改装成精品店而已。没有豪华装修，没有将店铺开在人流量大的地方。看似应该冷寂的店铺，却每天客户都无央乌央地来找她。看中的，正是她的眼光。她看衣服的眼光很好。她不仅仅能拿到穿上去让客户真正有档次的货，还能为客户搭配。其实对于女人来说，穿衣服真的是头等大事。很多女性朋友有钱，也不知道该穿什么衣服，怎么穿才好看。是她的眼光，为她的客户创造了形象上的价值。如果客户到别的地方买，未必能买到如此称心又漂亮的好衣服。服务我有一位朋友，开店的。他经常说，做生意就但求“钱来人走”。怎么说呢？就是你钱来就好了，人不要老是来烦我。这样做的生意，也就只能是开间士多店而已。要开一间复购率高利润又高的店铺，必须做好精细的服务。很多人说，现在网购这么发达，直播带货也来了，缩短了从工厂到消费者之间的距离。所以精品店将会消失。我认为服饰方面的精品店，是永远不会消失的。精品店的杀手锏不仅仅是难以被取代的好眼光，还有精细化的服务，这是一般的网红直播无法替代的。这种精细化服务，是深入了解客户的身材、职业、性格……之后，为客户打造个性化形象的服务。到网店网购衣服，你买到的仅仅是一件衣服，在精品店买到的是你想要的形象。这就是为什么网购容易买买退退，尽管便宜，却很难真正让自己省心，很难买到真正合适的精品。据说现在直播带货卖服饰的退货率在50%以上。而精品店虽然价格貌似不低，其实帮你一站式搞定了穿着打扮问题。她因为帮客户做得更多更周全，所以她自然能赚到更多。我为什么特意写一篇文章为精品店老板娘说这么多？因为我是为精品店老板娘供货的。对她们最了解。她们实在不容易，每天想的都是怎么为我的某一位客户挑一款合适的衣服。记得我有个客户刚刚加我，聊天的时候都带着这样的口吻：“嗯，这款鞋子跟高了一点，我那位客户喜欢5cm左右的跟的，最好粗跟更加合适！”“这件衣服如果再长一点就好了，我那个客户喜欢这种感觉的……”她能精准描绘出每一位客户适合穿什么样的衣服，甚至对面料有什么要求。工作做得如此精细，就像每一位客户的贴身穿衣顾问一样。怎么就不该她赚这么多钱呢！我是深圳齐先生，在深圳从事精品服饰批发，只提供价格小贵但品质绝佳的精品服饰。多谢您的阅读。欢迎
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