北京儿童医院白癜风 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/hj_bjzkbdfyy/在我们去4S店买车时，经常会遇到一个词叫作“综合优惠”。比如，某品牌销售顾问会对你讲，我们这款车目前“综合优惠”可达5万块，性价比高到要不是没钱我自己都想买一辆。可是这个“综合优惠”到底是怎么个优惠？要回答这个问题，就要先弄明白“综合优惠”都综合了哪些“优惠”。目前来看，4S店所说的“综合优惠”包括但不限于以下几个方面。一、现金让利这个最好理解，就是实打实的现金优惠。但是，4S店通常不会那么直接的只给现金优惠，为了销量和让消费者快速下定买车的决心，4S店经常会想出一些办法，让人感到自己获得的优惠原不止现金优惠这么点。于是就有了下面这些门道。二、赠送代金券在综合优惠中，最大的水份就出在这里。销售会对客户说，除了一定的现金优惠，还会再赠送给客户价值多少钱的代金券。这个代金券，客户可以花在三个方面：1、购买精品。比如加装导航、倒车雷达、后尾翼等；2、购买装潢。比如全车贴膜、全车封釉等；3、购买周边。比如原厂行李箱、背包、钥匙扣等。看似合理，但这里有一个明显的问题，就是代金券可以换取的东西，定价权都在4S手里。假设某车现金优惠为1万，4S店又赠送了价值2万的代金券，之后对你说此车综合优惠为3万元。然后你拿这2万的代金券，在4S店买了一个1万的导航，一个5千的全车贴膜，以及一个5千的行李厢。这看似合理，因为你的车确实多了一个导航，全车也贴了膜，后备厢还多了一个行李箱。但是所有这一切，如果不在4S店购买，成本可能只有块，而且品质一样。这样算来，虽然综合优惠是3万，但实际优惠其实只有1.3万。如果这个时候另一家店跟你讲，这款车有1.6万的现金优惠，看似比这一家少了1.2万优惠，但实际上却是你多省了块钱。三、免费保养有些时候，4S店也会按次数或者年数赠送免费保养。并告诉车主，如果这些保养全部自费，会花掉多少钱。赠送免费保养的目的，一是因为4S店的实际保养成本，远低于报价单上的费用。也就是说4S店并没有真得赠给车主这么多钱。另一方面，4S店也通过这种办法，保证了车主一定会回店保养。这样，在常规项目的保养之外，还能再介绍些自费项目给车主。四、抽奖买车抽奖是个很有意思的事。比如实车优惠是2万，抽种特等奖再有1万现金优惠，于是销售就可以不脸红地说，这款车的最高优惠可达3万元。但实际情况往往是，你只抽到了一盒纸巾，或者好一点一张百元油卡。但是销售的话术，一点毛病也没有。所以，当销售跟你说，一款车的综合优惠可达5万块时，这5万可能包括了1万的现金+2万的代金券+1万的免费保养+可能抽种大奖的1万。而实际上你很可能得到的实际优惠是：1万现金+价值的赠品+价值的保养（估值）+一盒纸巾。所以最后我们可知，这盒纸巾价值为3万元。当然，不是说综合优惠就不对，而是说大家要学会看明白这综合优惠背后的真正优惠是多少。下面这几款车型，就是目前市场上各级别中，综合优惠较大，同时“真实优惠”也较大的代表车型。有购买意向的朋友可以去4S店看看，应该会得到一个较为厚道的优惠政策。小型SUV车型：雪铁龙C3-XR指导价：10.88-17.18万综合优惠：3万虽然空间不是小型SUV的卖点，但C3-XR的内部空间确实是同级别较大的。全新的6AT变速箱也保证了C3-XR的驾驶感受。但是比较一般的车内隔音效果，却影响了此车的乘坐感受。而且作为一辆雪铁龙来讲，其实只优惠3万款还是少了点。从C3-XR的月销量上也能看出。看好此车的朋友，可以试着再多压些价格。紧凑型SUV车型：Jeep指南者指导价：15.98-24.18万综合优惠：3.5万Jeep指南者在刚推出时因为价格不贵，样子好看，曾受到人们的大量
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