年，冯光辉在北京开的第1家单体酒店，至今仍在经营。
年—年，他加盟了多家格林豪泰酒店，门店均在开业2、3年期间就收回了投资成本。
年7月底，格雅唐山市曹妃甸区共济路酒店开业，我们一起来看看这家酒店的经营状况以及投资人对品牌方的建议、未来展望。
投资人说I第期
投资人I冯光辉
项目名称I格雅唐山市曹妃甸区共济路酒店
品牌所属集团I格林酒店集团
以下内容来自投资人自述：
投资背景
我从 队复员之后，经营起开超市的生意。在一次朋友聚会的闲谈中，我发现投资酒店也能赚钱，于是萌生出“开酒店”的想法。
年，我遇到了一处合适的物业，便和朋友合伙买下来，在北京开起了自己第1家单体酒店。那时，做单体酒店的投资人较多，但品牌加盟商较少。
随着品牌连锁化进程愈演愈烈，年在朋友的推荐下，我选择加盟了格林豪泰酒店，门店开业不到3年就收回成本。于是，我在、、年先后加盟了3家“格林”品牌。
年，我选择投资了格林酒店集团的格雅品牌，原因在于：
1、之前投资过“格林”的几家经济型酒店，目前都已经收回了投资成本，从投资回报周期角度考虑，继续投资“格林”比较有信心。
2、中高端酒店是酒店行业的发展趋势，自己也想尝试投资中高档酒店，提升门店的竞争力。
3、物业所处商圈及周边竞品酒店，适合投资中高档酒店。
优势
格雅的优势在于：
1、设计具有市场竞争力：格雅酒店以“时尚、个性”为基调，融入艺术装饰，设计具有潮流感，提升了酒店的市场竞争力。
2、口碑较好：客人给酒店的评价是酒店整洁、舒适、有品质感。
3、受众面广：酒店有阅读区、咖啡厅、健身房、多功能会议室等配套设施，能够满足商旅客的不同需求。
投测满意度：3分
酒店总投资额I预估万（包括装修、消防、物资、店招等全部费用）VS实际万（包括装修、消防、物资、店招等全部费用）
单房投资额I预估8.5万（包括装修、消防、物资、店招等全部费用）VS实际9万（包括装修、消防、物资、店招等全部费用）
投资回报周期I投测预估3年VS经营预估6年
朋友推荐的物业，当时这处物业只卖不租，我和合伙人就把物业买了下来，价格约万元。因为是自购物业，没有物业费，相对来说，节省了物业成本。
物业近平米，86间客房。
品牌方预估单房造价是8.5万元，但实际单房造价是9万元左右，包括装修、消防、物资、店招等全部费用。投资预算和实际预算稍有偏差，主要原因在于：
1、保障酒店的装修品质：自己的物业，想装修得更有品质，所以在产品以及其它装修用料上都提升了档次，相对比周边其它酒店来说，自己的酒店装修得较好。
2、“消防办证”：在消防验收方面，当时多花了近1个月的时间，主要是办房屋安全鉴定责任书，它是用来证明房子是安全的，并且需要符合安全规定，大概花了近三万元。
品牌开发人员提前出具了项目测算报告，包括排房量、单房改造投资额、投资回报周期、投资回报率等数据。
品牌开发人员预估投资回报周期在3年左右，但目前受疫情影响，门店实际经营的投资回报周期要延缓1-2年。
品牌工作人员定期上门指导门店装修标准，整体服务尚可。
筹开满意度:3分
筹建周期I5个月
施工团队I自己寻找
自己寻找的施工团队，也是合作多年、装修经验丰富的施工队伍。
从筹建到开业有6个多月，但实际装修时间近5个月就完成了。
原本还可以更高效，主要在消防验收上耽误了近1个月，上面也提到了，主要是办房屋安全鉴定责任书时耽误了时间，但总体来说，装修过程较顺利。
经营满意度：3分
单房运营成本I元
RevPARI元（年）
门店在年4月试营业，年7月底正式开业，但没经营多久，年的疫情就爆发了，导致门店停业了两个月。
年门店重新开业后，因为员工工资、水电费等运营成本较高。为了减缓门店运营压力，在人员配置上做了调整：
1、前厅经理“兼任”店长：
在年疫情之前，品牌方推荐的店长能力尚可，但工资较高。
年疫情爆发后，为了减少运营成本，我们让前厅经理“兼任”店长。她也在不断学习，毕竟一个好店长的能力要全面，例如，懂管理、运营、服务、营销等。
目前，门店仍然持续前厅经理“兼任”店长的运营模式。
2、缩减员工编制：
将最初的19名员工调整为12人，主要是缩减了前台、客房、安保部的员工。
单房运营成本约元，门店RevPAR元，目前勉强维持着营收，原因在于：
1、所处商圈具有一定的影响力：格雅在河北，包括门店所处商圈的影响力较好，能够被绝大多数的客人认可。
2、以商旅客人为主，受疫情影响较小：门店周边的品牌酒店不多，有几家单体酒店，像格雅这类中高端档次的酒店较少，市场竞争较小。
门店在开业半年后就遇到了疫情，在经营上加盟商的压力较大，我们也是尽量开源节流，维持着门店的经营。
会员满意度：4分
集团会员占比I80-90%
会员复购率I高
门店集团会员占比是80%-90%，大部分客人是依靠集团会员引流，尤其是北京过来的商旅客较多。
协议会员占比较少，散客较少。
供应链满意度：3分
集采价格I实惠
产品质量I好
集团提供的产品，品质、质量和价格都较好，具有一定的性价比。
建议
相对来说，对“格林”集团是满意的。不像我投资的其它集团的中端酒店，整个投资环节比较麻烦，从项目立项到工程验收、开业验收等流程都过于冗杂。但是，仍然想对“格林”提出几点建议。
对品牌方的建议：
1、疫情困难期，加大对加盟商的扶持 策：
之前门店多次提交过减免加盟费的申请，但都没有审批通过。
建议在疫情困难期，集团能够对加盟商减免管理费、品牌使用费等，帮助减缓加盟商的经营压力。
2、提升中高端品牌的影响力：
集团要继续深耕发展，尤其要开拓北京这类一线城市的市场，建议近两年加大对格雅等中高端品牌的宣传力度，提升中高端品牌的影响力。
对投资人的建议：
1、做单体酒店要慎重，“小而美”的精品酒店或许是出路。
疫情前，在投资回报率及收益上，投资加盟店比投资单体酒店见效快。因为品牌集团更标准化、专业化，例如，企业文化、品牌效应、中央预订系统、会员体系、专业团队、运营管理等方面，这些都是单体酒店不具备的，但现在如果能做“小而美”的精品酒店，也是一条出路。
2、投资品牌酒店，要提前做好规划，提前算好账。例如，要考虑好酒店的装修成本、运营成本以及经营管理等。
3、平衡好加盟商和品牌方的关系，形成利益共同体：如果选择了品牌加盟，那么就要学会信任品牌，通过每周的运营会议，每个月的加盟商大会，借助平台资源多学习，提升自己的专业性，服务好客人，最终实现低投入，投资回报快，高收益，和品牌一起成长，达到双赢。
4、酒店的服务、管理以及维护回头客，是酒店能否持续经营成功的关键。
关于未来
我一直看好品牌酒店行业的发展前景，而且通过自己多年的酒店投资及经营，愿意在酒店行业里继续深耕，也相信酒店业的未来可期。
同时，希望能够和更多行业内的同仁多交流，多学习，一起奔赴“多变又值得期待”的未来！
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