文丨中童传媒记者闲信
信息差已经支撑不了高毛利了
为什么现在母婴店进店率那么低？
为什么好不容易进店了，却推销不动？
为什么宝妈对商品挺感兴趣，一问价格就走了？
因为现在的顾客要高性价比，但门店要高毛利。
许多传统门店固守“毛利守则”，进我门店的货，必须有多少个毛利点，我做一个产品，必须赚到多少个毛利点，不然就不做。
这一套在过去行的通，但是现在强求高毛利，不行了。
互联网的兴起，大大的缩小了老板和顾客之间的信息差，在来你店之前，顾客已经在天猫、京东、拼多多上，看过太多太多的低价同类产品了。
顾客不再是小白了，她们心里，是有着自己的价格参照体系的。选品毛利越高，零售价越贵，在消费者眼里就代表着高溢价，你要赚人家30元，人家消费者只认可你只赚10块，肯定就成交不了这个生意啊。
高毛利产品来了，顾客走了，图啥呢？
过去高毛利的经营模式可以维系，是因为老板和顾客之间有信息差，购物的渠道也少，消费者并不知道产品真正的价值，卖家卖多少钱，顾客就掏多少，就像那句老话“买的没有卖的精”。
而现在，信息差缩小，购物渠道增多，顾客对于“高毛利产品”不买账了，人家也有不买账的倚靠了，人家心里有数，知道要花多少钱买东西。
所以现在很多的微商，做的风生水起，一单就算赚3块钱，人家也觉得赚了，人家一天做单呢。
而母婴店还是以前那种类似“三年不开张，开张吃三年”的高毛利模式（当然没有那么夸张），怎么可能有生意？如今是薄利多销的生意才会占上风。
顾客的消费行为变了，赚钱的模式也要变了。
消费者喜欢省事儿
那母婴店会说了，谁不知道薄利多销好？但问题是薄利就要“多”销，我一天有个宝妈进店成交，我也愿意一单就赚3块钱。问题是现在进店的连10个也没有啊？那我必须一单赚啊！
你看这话怼的，貌似挺有道理，其实是故意无视了如今社会的巨大变化。
为什么现在线下客流减少？
因为顾客天天都在线上，成交都在线上啊！
讲道理，别说新一代消费者了，只要是个人，天性就爱偷懒，能一个电话解决的事，干嘛非得去楼下米的店里解决？你实体店就算能24小时开张，顾客还不愿意跑呢！
但很多传统的母婴店，还是守客进店模式，偶尔加那么几个
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