相信很多人和我的体感一样，年，我们见证了一次很特殊的。
往年的，消费者们在惯性中消费，往往在第一天的前两个小时就付好了定金；但是今年却不太一样，直到年中大促将要开启时，消费动力依旧不足，反而是平台们动作连连：淘宝天猫接连发布二次助力商家的举措，数量是去年天猫双11的两倍多；京东也发布了30项“三减三优”商家扶持举措；抖音、拼多多、小红书等平台同样蓄势待发。
好在，结果还算让人满意。各大电商先后向外界通报了战绩。京东公布了GMV，拼多多公布了订单数增长，天猫没有公布具体数额，但几组数据，让人吃下了定心丸。
来自天猫的数据显示，期间，近个品牌成交过亿，超10万中小卖家增速超%；个新品牌成交额同比增长超过%。
商家活力和消费力的勃兴，让大家感受到那股热闹的人间烟火气，在渐渐恢复。
“‘努力在不确定性中寻找确定性’，特殊时期我们正在力所能及多做实事，希望因为阿里巴巴的服务，给商家多一点确定性。在不确定性中，寻找经营的确定性，消费需求的确定性，从而组织好供给的确定性。”前夕，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇曾表示，坚定与平台商家站在一起，满足消费者需求、提升商家经营的确定性。
其实，和淘宝天猫一样，比起全身心投身于这场大促中，更多的品牌和消费者们希望的是通过这场大促摸清市场现在的脉络。就像天猫提到的，今年的品牌是“一边蓄力、一边调整；一边创新，一边坚持。”他们在等待这次的结果，以及其中可能隐含的属于未来的答案。
于是，前几天，刀法团队盘点了7大赛道，搜集了80个品牌销售趋势，并总结了本年度平台与品牌的发展趋势。我们发现，不确定性带来的困难，正成为品牌们转型的新机遇，而把大促做小，把品牌做大，才能在下一轮消费回潮时，占据C位。
除了客观的销量数据之外，其实在今年前，我就找了10大赛道的20家品牌与2家服务商，聊了聊对今年大促的真实看法与下一步计划。
站在结束时看过去，我意识到，他们所表达的不仅仅是面对的态度，更是面向接下来做品牌的破局之道。
于是，我想将这些对谈记录分享给行业里的大家，或许从这些信息中，更能理解品牌的价值和坚持，以及新消费行业在当下的意义。欢迎大家和我一起讨论交流，对于这届的看法，以及对于接下来做品牌的思考。
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前夕，品牌们的预期是什么？
今年的前夕，贸易环境、疫情等不可抗力，冲击着行业各方。乐其电商高级副总裁王林就提醒我，消费者的购物态度正在发生转变。“一方面，在疫情智的影响下，消费者对于刚需产品的囤货会提升的趋势；另一方面，消费者口袋里的也预算变少了，大概率会更倾向于性价比高的产品。尤其在大促期间，品牌的提前种草正在被普及，消费者被告知的内容愈加详尽，在购买决策上也会更精打细算。”
与此同时，各大消费赛道也经历了一场新洗牌。凯诘电商总经理韩松育告诉我，“随着进入疫情后时代，消费者需求或将释放，大快消行业或将成为首批消费力释放的赛道。比如生鲜、生活用品、清洁洗护等生活必需品以及家庭健康管理相关的消费品，以及外卖、预制菜、方便速食等领域的消费赛道会较大机会。”
服务商们的观察，反映了当下电商大盘的情况。与此同时，消费品牌最突出的特性就是，顽强的生命力。面对当下越来越不确定的市场情况，他们通过一个个具体的目标展开反击。
1、预期未全部降低，不放过这次回血机会
COOOOK轻烹烹（异国美食预烹饪品牌）
我们对比去年的目标翻了15倍，是一个很好的窗口，去吸引目标消费者。
老饭骨（预制菜品牌）
今年在天猫和京东的目标增速在40%以上增长，主战场天猫是通过内容种草+前站品牌会员运营+站外媒体引流+达人直播带货进行销售增长。
隅田川（中国新锐咖啡品牌）
今年目标因疫情影响会适当管理预期，定在对比去年整体达成3倍增长，也是符合既有增长节奏的，主战场还是天猫旗舰店。
吾岛希腊酸奶（中国新一代高端酸奶）
对于我们来说，是能够带动整个品牌在今年到达一个指数级增长的机会。我的主战场会放在天猫和京东两个电商平台，抖音和小红书作为新搭建的渠道，会扮演辅助销售和打造品牌声量的角色。
MAIAACTIVE（专为亚洲女性设计的运动服品牌）
我们没有因为疫情调整线上的销售目标，仍然是上半年最大的一个电商营销节点，天猫仍然是一个主战场，但抖音、小红书和京东都会扮演很重要的角色。
林氏木业（互联网家具企业）
今年的目标依然是保持增长，我们希望用良好的增长态势，来为品牌15周年“庆生”。因此在跟随平台促销节奏外，公司将更重视品牌与消费者的沟通。
CATLINK（宠物智能用品品牌）
今年结合品牌自身以及行业预估增长情况，制定了3位数的增长率目标。疫情当前，各企业的基础目标是“活下去”，所以今年各平台“没有助攻，全是主攻”。
易碎商店FRAGILEHEART（设计师品牌）
今年是我们第三次参与活动，目标营业额是去年3倍。主战场的话，依然是淘宝平台，也会保持其他平台的价格统一，让顾客哪里购物方便就在哪里成交。
JTB（时尚箱包品牌）
目标是去年的2.5倍。天猫是货盘，起到最终的承接作用，并且天猫是我们品牌的根，所有还是会以淘系天猫为主。小红书主要是种草，抖音是种草放量和推单品。
叁佰
今年比往年更看重的，上半年的业绩确实不太好，主要还是希望有所爆发，毕竟结束，也意味着上半年就差不多了。主要规划除了活动利益点做的比较大，还是全平台种草引流到淘宝站内。
2、是国民心智日，除了高增长还可以做交互
林清轩（护肤品牌）
林清轩近两年大促期间一直保持稳步增长，今年也目标保持销售增长。今年以线下门店和电商为主战场，营销方向上主张不张扬，不娱乐化宣传，利用的流量峰值提升品牌影响力和知名度的同时，通过林清轩的OMO模式把粉丝会员沉淀下来，通过线下高端服务承接，强化品牌心智，形成复购，不仅短期内在冲击更高的业绩，同时也促进林清轩业绩长红及品牌力加强。
田园主义（健康烘焙品牌）
对于大促，不止是看做一个促销节点，重要的是这种本身在用户心中有一定心智的日子，要抓住机会和用户进行交互，用户对品牌是有期待的，如何满足他们的期待（不仅是折扣促销方面）。所以今年会以品牌为主线定好主题，并结合新品；站外通过抖音、小红书、
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